2011.1--2011.11    丝印特印行业华南地区
慧聪网行业公司买家服务中心
丝印特印行业 叶腾清
慧聪网丝印特印行业买家资源分析
● 企业性质

广东是中国丝印特印行业发展最成熟的地区,占全国丝印特印企业的43%。买家主要以终端用户为主,丝印厂占总量的51%,印花厂占总量的24%,既做丝印又做印花的企业占总量的21%,经销商占总量的4%。

● 年采购规模

根据慧聪丝印特印网现有数据获悉,广东地区买家年采购额主要集中在100-200万,多属中型企业,中大型企业年采购额集中在200-300万,中小型企业年采购额集中在50-100万,小型企业年采购额为50万以下,行业知名企业及大型企业采购额在300万以上。(如右图)

● 加入慧聪年限

慧聪丝印特印网成立于2004年,至今已七年有余,广大买家见证了慧聪丝印特印网的快速成长。上图所示,2005-08年广东地区买家数量快速增长,2008年之后是稳步增长,加入慧聪丝印特印网1-5年的最多,这也表明了每年买家加入的数量逐步增长。

● 丝印特印行业买家会员区域分布图

慧聪丝印特印行业广东买家会员分布近10多个城市,其中买家最为集中的是深圳,占广东行业企业总量的26%,东莞占广东行业企业总量的22%,广州占广东行业企业总量的20%;中山和佛山都是占广东行业企业总量的9% 。 根据各城市制造业的丝网印刷配套服务应用领域分析,深圳主要在电子工业、包装工业、陶瓷工业及广告标牌这块发展较迅速,东莞、广州、中山、佛山主要服装纺织印花,潮汕地区主要是陶瓷贴花。

● 1-11月份华南买家数量增长趋势

从上图可以清晰的看出1-11月份广东买家的增长趋势,从3月开始买家处于稳步增长状态,其中5月份买家最为活跃,4月、6月、11月次之。 二月份是春节假期,买家上网率较低,注册量也是一年的低谷。虽说,丝印行业不分旺季和淡季,但是相对于其它月份,年前及年后最为活跃的。

慧聪网丝印特印行业忠实买家概况
● 忠实买家的概念

所谓“忠实”,即俱备如下4个条件:加入慧聪网买家会员1年以上、使用慧聪网筛选供应商、有参与线下活动记录、有过成交记录。 忠实买家是我们活跃度最高、采购频次最高、最依赖慧聪网服务的买家群体,经过多年的维护,忠实买家的绝对数量一直在稳步增长,目前,广东忠实买家已占到广东买家总量的13%。

● 1-11月忠实买家增长动态

通过慧聪网不断的给买家提供行业最新信息、帮助买家寻找合适的供应商、组织各种牵手、买团、技术交流论坛、十大评选等活动,不仅为买家解决了生产加工过程中的疑难问题,还帮助买家打开了新思路,慧聪网早已成了行业买家发展的助长剂,上图可见,2011年1-11月广东忠实买家的数量呈持续增长状态。

买家采购渠道一览
● 买家常用采购渠道

通常,买家在采购时有五大渠道,如上图。 通过与2010年相比,买家对各个采购渠道的使用机率发生了细微的变化:通过“固定供应商”和“专业刊物”采购的比例分别下降了2%和3%,而通过“同行推荐”和“网络”采购的比例分别上升了1%、3%。

● 买家上网目的

通过对8000个买家会员的抽样调查,我们把买家上网的目的归纳为5个方面:寻找新产品、寻找供应商、采购、了解行情、了解行业资讯。前4类都直接或间接与采购相关,其中,为采购产品而上网的占28%左右的比重。

慧聪网丝印特印行业买家采购行为解读
● 买家网络采购常用途径
买家产生采购,通常经过右图中显示的几种方式开始,其中,使用比例最高的是搜索、发布询盘和发布求购信息,分别为31%、21%、16%。 可见,要在网络上(B2B平台)获得更多买家的关注,不仅仅是建立一个商铺,更重要的是商铺的维护,产品图片、介绍、关键词设置等等,同时,及时关注买家发布的求购信息,也是掌握更多商机的重要渠道。
● 买家网上采购过程
● 影响买家采购的因素——买家自身

影响买家采购决策的因素中,买家自身因素占30%,即:买家的公司规模、需求量、对产品熟悉度、需求紧迫性,都是影响买家采购周期的重要因素。

● 影响买家采购的因素——卖方因素
卖方因素占主导,70%。 除了产品品牌、质量、价格、卖方信誉外,售后保障、促销政策、响应速度(买家感受)也是影响交易是否成功的关键环节。网络交易,是对卖家综合实力的考验,硬件(产品)与软件(服务)缺一不可。
● 求购信息分析

1-11月份,行业累计信息求购发布36422条,其中广东地区发布11152条,发布过求购信息的买家1155家,占广东注册买家会员数量的81%,意向采购金额共计4768万。

1-11月份,广东地区买家自主发布求购信5130条,占广东求购信息总量的46%,将近一半的比例。结合前面“加入慧聪年限图”来看,也体现了买家自主上网寻找产品的一种趋势。

1-11月份,慧聪网丝印特印行业买家工作人员接到广东用户采购咨询、寻求协助并最终以求购信息形式发布共计1664余条,主动联系买家开发求购信息3520余条。

通过对广东买家需求的监测,1-11月买家求购共覆盖30余种产品,丝印油墨是需求量最大的,其次是印花胶浆,其它常耗品网纱、感光胶、丝印溶剂、进口油墨等需求量比较大;设备类的需求排首的是各种丝印机,其次是移印机,印花机和热转印机并列第三。
1-11月份广东地区求购信息走势和买家增长趋势基本成正比, 1、3、5月份是整年的采购高峰期,产品需求量不仅与买家新增有关,更与地区性的加工活跃性密切相关。
● 询盘数据

互联网这几年发展非常迅速,就2008-2011年(1-11月)检测数据显示,买家询盘覆盖率逐年递增,意味着上网买家逐年增长,且增长幅度较大,今年有望突破100%。网络促成了企业的发展,网络推广也将是企业快速发展的必然趋势。

1-11月广东地区产品询盘覆盖了近20余种产品,询盘前三名产品是油墨、丝印机、印花胶浆,是大家最为关注的,网纱、感光胶、印花机这些也是比较受关注的。

1-11月广东买家对产品询盘走势如实反映了该地区买家对产品的需求状态。在年前1月、11月和年后3、4月,网上询盘量比较速度地增长,其它月份走势平稳。

慧聪网丝印特印行业成交数据披露
● 1-11月成交走势
● 1-11月成交区域分布

从买家部电话回访获取到的成交数据来看,成交广东地区覆盖到了10多个城市,如图所示,广东成交活跃城市排在前五名的分别是深圳、东莞、广州、佛山、中山。

● 1-11月成交产品线

买家部对1-11月的成交产品进行了地区与归类统计,通过数据得知,广东地区成交产品居首的是丝印油墨,其次是印花胶浆,排第三的是网纱,还有感光胶、丝印机、移印和热转印材料也有不错的成交。

电子商务对传统企业利好之处
● 正确理解电子商务
"电子"为网络页面呈现、推广;
"商务"为产品和供应链整合,电子商务,是要改变企业内部结构
体系和外部经销方式,要注重营销运营……
● 传统企业利用电子商务的优势
● 电子商务对传统企业的意义
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