2011.1--2011.9    丝印特印行业
慧聪网行业公司买家服务中心
丝印特印行业 刘玉寻
慧聪网丝印特印行业买家资源分析
● 企业性质

丝印特印行业买家主要以终端用户为主,从右图中可以清晰的看出,丝印厂和印花厂所占比重较大,占总量的83%,经销商占总量的15%,既做经销又做加工的企业占总量的2%。

● 年采购规模

从慧聪丝印特印网现有数据获悉,行业买家年采购额主要集中在100-200万之间,多属中型企业,中大型企业年采购额为200-300万,中小型企业的年采购额集中在50-100万,小型企业年采购额为50万以下。行业知名企业,大型企业采购额在300万以上。

● 加入慧聪年限

慧聪丝印特印网至今已成立七年有余,慧聪网的忠实买家见证了慧聪丝印特印网的快速成长,上图是买家加入慧聪丝印特印网年限分布图。3-5年的忠实买家最多。

● 丝印特印行业买家会员区域分布图

慧聪丝印特印行业买家会员遍布全国30余个城市,其中广东及江浙沪地区的丝印相对较成熟,就广东一个地区的丝印而言就占到全国丝印企业的43%,江浙沪地区占全国丝印企业的27%,北京、天津、河北、福建、山东、安徽等地也是丝印比较集中的地区,东北及西南部的丝印企业近两年也逐渐发展起来,未来市场还有很大的开发空间。

● 1-9月份买家数量增长趋势

从上图可以清晰的看出1-9月份买家的增长趋势,从3月开始买家处于稳步增长状态,其中5月份买家最为活跃,4月、6月、8月次之。

慧聪网丝印特印行业忠实买家概况
● 忠实买家的概念
● 1-9月忠实买家增长动态

通过慧聪网不断的给买家提供行业最新信息、帮助买家寻找合适的供应商、组织各种牵手、买团、技术交流论坛、十大评选等活动,不仅为买家解决了生产中的疑难问题,还帮助买家打开了新的思路,慧聪网早已成了行业买家发展的助长剂,上图可以看出2011年1-9月忠实买家的数量呈持续增长状态。

买家采购渠道一览
● 买家常用采购渠道

通常,买家在采购时有五大渠道,如上图。 通过与2010年相比,买家对各个采购渠道的使用机率发生了细微的变化:通过“固定供应商”和“专业刊物”采购的比例分别下降了2%和3%,而通过“同行推荐”和“网络”采购的比例分别上升了1%、3%。

● 买家上网目的

通过对8000个买家会员的抽样调查,我们把买家上网的目的归纳为5个方面:寻找新产品、寻找供应商、采购、了解行情、了解行业资讯。前4类都直接或间接与采购相关,其中,为采购产品而上网的占28%左右的比重。

慧聪网丝印特印行业买家采购行为解读
● 买家网络采购常用途径
买家产生采购,通常经过图中显示的几种方式开始,其中,使用比例最高的是搜索、发布询盘和发布求购信息,分别为31%、21%、16%。 可见,要在网络上(B2B平台) 获得更多买家的关注,不仅仅是建立一个商铺,更重要的是商铺的维护,产品图片、介绍、关键词设置等等,同时,及时关注买家发布的求购信息,也是掌握更多商机的重要渠道。
● 买家网上采购过程
● 影响买家采购的因素——买家自身

影响买家采购决策的因素中,买家自身因素占30%,即:买家的公司规模、需求量、对产品熟悉度、需求紧迫性,都是影响买家采购周期的重要因素。

● 影响买家采购的因素——卖方因素
卖方因素占主导,70%。 除了产品品牌、质量、价格、卖方信誉外,售后保障、促销政策、响应速度(买家感受)也是影响交易是否成功的关键环节。网络交易,是对卖家综合实力的考验,硬件(产品)与软件(服务)缺一不可。
● 求购信息分析

1-9月份,累计信息求购发布29800条,发布过求购信息的买家3609家,占注册买家会员数量的81%,意向采购金额 共计1.49亿。

1-9月份,买家自主发布求购信息13600条,占信息总量的46%
1-9月份买家自主发布求购信息所占比重接近信息总量的一半。从占比来看,也体现了买家自主上网寻找产品的一种趋势。
1-9月份,慧聪网丝印特印行业买家工作人员接到用户采购咨询、寻求协助并最终以 求购信息形式发布共计5200余条,主动联系买家开发求购信息11000余条。
通过对买家需求的监测,1-9月买家求购共覆盖30余种产品,其中常耗品丝印油墨、印花胶浆、感光胶、网纱、进口油墨等需求量比较大,设备类的需求排在前边的是各种丝印机和印花机的求购。
1-9月份求购信息走势和买家增长趋势成正比,每月呈递增状态,9月份是个小高峰,很多企业8月开始进入旺季,产品需求量也随之增长。
● 询盘数据

监测了2008-2011年(1-9月)的数据,买家询盘覆盖率逐年递增,意味着上网买家逐年增长,且增长幅度较大,网络促成了企业的发展,网络推广也将是企业快速发展的必然趋势。

1-9月产品询盘覆盖了近20余种产品,丝印油墨、印花胶浆、丝印机、网纱、感光胶等被搜索的频次名列前茅。

1-9月买家对产品询盘走势如实反映了买家对产品的需求状态。尤其从8月开始,网上询盘量增长速度很快。

慧聪网丝印特印行业成交数据披露
● 1-9月成交走势
● 1-9月成交区域分布

据买家部电话回访获取到的成交来看,成交地区覆盖到了全国各地20余个省市,其中成交活跃地区排在前五名的分别是广东、山东、江苏、浙江和河北。

● 1-9月成交产品线

买家部对1-9月的成交产品进行了归类,通过数据显示,成交最多的产品是印花胶浆,其次是丝印器材,排在第三的是丝印机,接下来分别是网纱、丝印辅助材料、感光胶、丝印油墨等。

电子商务对传统企业利好之处
● 正确理解电子商务
"电子"为网络页面呈现、推广;
"商务"为产品和供应链整合,电子商务,是要改变企业内部结构
体系和外部经销方式,要注重营销运营……
● 传统企业利用电子商务的优势
● 电子商务对传统企业的意义
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