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竞争激烈的数码印花市场中打价格战并不是明智之举

http://www.screen.hc360.com2017年04月05日16:48 来源:印染学习与交流T|T

    输的一定是自己:近年来,纺织印染行业“倒闭”、“关停”、“破产”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内环保压力逐渐大增,原材料上涨,各地人工成本上升,产能过剩严重,很多印染印花厂靠低利润走量维持生存。除了外部竞争,内在的恶性竞争也在吞噬行业的发展前景。一些工厂为了有生意可做,不惜以“保本”姿态竞争,加重了更多中小型厂家的倒闭风险。“价格多低都有人做!”总之,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

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    在数码印花加工市场里,当然要考虑价格因素,可关键问题是在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行、累死自己、坑死用户的错误现象。

    第一、饿死同行

    在同一个地区,服装,面料企业需求的单子是有限的。而如果有一批印花厂用低价去搞定那些客户,那剩下的制造企业就没有盈利机会了,甚至接不到订单直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。

    第二、累死自己

    印花加工厂毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的印花厂为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。在这看似繁荣的背后,印花厂的日子一点都不好过,年底一算账,除去人工成本、设备折旧、浆料助剂费,喷头墨水费,管理费、材料费、加工费、物流费等,毛利润非常低。

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    越来越多的印花厂老板感觉到压力,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的加工,总有更低的价格出现;不管客户给出的价格有多低,总有人会接单。

    从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如能保证基本利润,肯定是在原材料和工艺上偷工减料。长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。

    第三、坑死客户

    客户以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。很多客户在选择合作厂家的时候会将价格方面很看重,但是当收到产品后却经常各种抱怨:加工产品不合格,服务态度差,颜色不对,色花频发等问题,显而易见,原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的加工呢?

    贪图便宜最终损害的是自己的切身利益,天下其实永远没有免费的午餐,追求高性价比的产品,而不是追求低价格的产品,这才是王道。

    印花加工贵在质量的稳定,服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。如果拿走了厂家的生存空间,服务、品质怎么保障?

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    宁可为价格解释一阵子,也不能因为品质问题,向客户道歉一辈子!

    任何以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,其发展道路只能越走越窄。

    其实在价格战的博弈中,印花厂完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。印花行业最终还是靠品质、交期、服务来制胜的,价格合情合理,即可保证在市场中站稳脚跟。

    无论哪个行业,老手求质量,新手拼价格,专业的现在越来越贵了,如果你问的价格很便宜,不是你捡到便宜了,而是被新手练手了。

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责任编辑:刘洋推荐

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