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郭江:终结B2B“苍蝇趴在玻璃上”预言

http://www.screen.hc360.com2014年09月30日10:41 来源:亿邦动力网T|T

    【慧聪丝印特印网报道9月26日消息,慧聪网CEO郭江在亿邦动力网主办的“2014中国(常州)电子商务应用发展年会”上表示,B2B绝对不是“苍蝇趴在玻璃上,有光明没有前途”,而是在未来五年十年时间,一定会出现10家到20家专业的交易公司,完成上市。

    在郭江看来,B2B一直以来都是一个费力不讨好的行业,行业里的人都很辛苦,但却并不受资本亲睐。他坦言,B2B之所以发展缓慢,主要还是经营模型相对落后。

    但他坚信,B2B在升级到2.0时代,也就是进入在线交易时代之后,将会有更多的商业机会,平台、自营、大品牌都是充满活力的三种模式。

    据了解,本届大会已于今日在常州武进区假日酒店隆重召开。会议围绕“实体经济如何借势电商”年会主题,分别就“B2B2.0激活实体电商”、“贸易商转型B2B交易平台”、“实体企业的二次创业与创新”等话题进行了务实探讨和交流。会上,郭江发表了主题为《充满机会的B2B2.0时代》的演讲。

    慧聪网CEO郭江

慧聪网CEO郭江

    以下是演讲实录:

    慧聪网CEO郭江:首先感谢常州市的领导,我有五年的时间没有来常州,今天我觉得常州非常美、空气也非常好。我今天一直想一个问题,觉得其实中国企业的未来一定是在扬州、苏州、常州这样的具有活力的城市。

    另外感谢郑敏,有这样的机会,让行业人员交流我们共同思考的问题。我大概有一年半的时间没有参加任何专业论坛,因为我拒绝了很多的邀请,很多原因是没有什么可说的。

    B2B行业是被资本拒绝的行业,我的叔叔曾经说过一句震惊B2B的名言,他说:“B2B行业网站是苍蝇趴在玻璃上,有光明没有前途。”

    一位业内人士这样看到自己所从事的行业,主要原因是什么?主要原因我觉得还是我们相对落后的经营模型,导致了我们市场发展相对慢。其实他说的这话,也逐步被验证了。其在B2B发展十年左右,只出现了两三间上市公司,出现了上海钢联;其他方面更多还是综合性的上市公司。

    我觉得前年开始我就在不断地思考,我们为什么会有这样的一种发展速度?比较缓慢的发展速度,我们也在做互联网。其实B2B网站老板,包括行业同事做的一点都不舒服,每天都花十个小时、每周六七天时间的工作;我们不能像B2C网站那样被资本青睐,为什么我们不能够除了人的奋斗之外,借助资本的推动力往前走。所以我在两年前也在慧聪网做了比较大的变化,我们还要看一下我们所从事的行业,B2B这个行业,我们看看这个总量。

    很多人不看好B2B,我认为是他不太懂B2B。我认为我们每个从事B2B的人员,都清楚我们B2B行业被划分成什么样的格局。大体划分为四个领域,B2B市场总量概述:2013年中小企业B2B电子商务营收规模达到210.2亿元,主要是信息广告及服务模式。2013年中国电子商务市场交易规模9.9万亿元,其中B2B电子商务交易规模8.2万亿元。

    慧聪不完全统计数据显示,2013年中国B2B市场交易总量接近76万亿元。这个市场并不小,非常大,我认为比B2C的市场一点都不差。现在我们所面对的问题,就是如果我们仍然保持我们1.0时代的信息广告模型,那我们面对的市场就是200亿;年负荷增长率25%,也就是说慧聪跑的太快,跑到40%、50%,已经达到了这个行业的增长率。你们也看到阿里巴巴的B2B也在放缓。这个主要的原因是我们在1.0时代我们的产品已经不能够再满足很多客户的需求。

    我其实也怕来参加这个会,上次我记得在宁波也是郑敏的会,我讲完以后下面来了一个老板,B2B平台特别不好,虚假东西太多,成交不多,郑敏问是哪些平台?那位老板说慧聪、阿里巴巴。确实在1.0时代我不能保证客户的满意度,很难做。因为上平台后是否能够成交,取决于定价竞争力包括服务的竞争力。而且我根本看不到你的交易,你说什么就是什么,我没法站起来反驳。所以在B2B的1.0时代,大家看到就是信息广告推广费,阿里创造的模型时候的是1998年,跑到现在16年的这个产品也该寿终正寝了。

    B2C为什么受投资人的追捧,主要的原因是完成了整个交易的闭环,它不是做信息的,它是做电子商务的。我们在所有的B2B网站,在我们1.0时代,打上电子商务四个字是炒概念,我们其实就是一个互联网信息平台;所以我觉得从开始我们所有的B2B从业人员,应该思考如何面对一个新的挑战?我们如何满足客户的需求,真正的带来生意。

    我在某些方面是比较反对搞制造业的企业,去养互联网人去做网络销售,这种跨界是非常难的,搞制造业人就应该搞好制造业,把产品交给平台卖就可以了;只要你能获得应有的利润就可以了。所以我想在B2B2.0时代会出现非常多的交易平台,像B2C一样,没有人建一个B2C网站,都是在京东、淘宝上面做就可以了,省去了很多钱和招人的工作。所以我觉得1.0时代是一定要往2.0时代推进的。推进多少年?我不敢说,但是市场会变的的极其强大。

责任编辑:谢婷

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