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刘移求:建立互联网生态圈是构建企业级电商的关键

http://www.screen.hc360.com2014年09月23日09:20 来源:慧聪丝印特印网T|T

    【慧聪丝印特印网报道2014年7月30日,由慧聪丝印特印网举办的《互联网时代的采购之道——中国丝印特印行业高峰论坛》在北京慧聪产业园举行。论坛通过丝网印刷行业企业与用户对话,智慧碰撞,为丝网印刷行业拥抱互联网,轻松实现在线交易,广开言路,积累宝贵经验,为同业提供可供参考和借鉴的商业模式。

    以下是根据深圳市富发牌实业有限公司总经理刘移求在高峰论坛上发言整理。  

建立互联网生态圈是构建企业级电商的关键

 刘移求 深圳市富发牌实业有限公司总经理

    传统企业做电商就是要做好企业产品的细分市场。产品的定位,产品的优势,以及怎么利用互联网来达到客户对产品的诉求,这个才是传统企业做电商的关键。

    互联网搭建的是一个生态圈,每个企业你要做互联网做电商,你必须构建自己的内部生态,那从内部来讲这个生态圈能够支撑企业,达成你整个电商商业模式的成功。这个生态圈是什么?生态圈就像一个三脚架,三脚架是企业最稳定的模式,具体由三部分组成。

    第一,企业品牌和O2O思维方式决定企业电商顶层设计。企业有坚持的品牌策略,并且拥有良好的为客户服务的O2O企业品牌推广网站,能有效传递公司产品信息。第二,借力传播产品,服务品牌建设。企业不能在线上将品牌推广和推销产品混淆,他们的区别一定分清楚,品牌是告诉客户企业的实力、企业的故事、产品的优势、产品的定位等。营销产品是在品牌推广有成效之后所自然产生的交易行为。借力慧聪等第三方平台推销产品,更多的是利用大量流量来达到品牌推广的目的。第三,利用移动互联网,与客户建立情感连接。现在的移动互联网,直接可以企业跟客户的感情联系在一起,与客户建立一种连沟通、开放、融合的关系,有了这种互动,客户对企业品牌的了解,对企业产品的了解,外加上平时的沟通,达成交易,就是一件水到渠成的事情了。

    到现在为止,整个互联网真正找到传统企业升级电商的模式少之又少,因为大平台时代已经过去,现在对于传统企业而言还是企业的产品怎么样?能不能在某一个细分市场找到你的定位?互联网是一种工具,企业利用工具把定位传递给客户,客户再回头与企业沟通,这样企业和客户就建立起长期连接的关系。简而言之,传统企业互联网模式就是认清产品定位,建立互联网商业形态,组建企业互联网生态圈,这样企业就能够形成一个企业级的电商思维。

责任编辑:谢婷

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