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服装印花也学苹果 三招制胜赢市场

http://www.screen.hc360.com2012年08月24日09:26 来源:慧聪丝印特印网T|T

    苹果的商业模式创新的成功之处,在于把新技术、新产品和新商业模式完美结合,创造出了与众不同的市场。对于服装纺织企业而言,市场同样是可以创造的。当危机到来、经济压力上升之时,消费者会变得更加理性,挑选服装也会进行更加谨慎的比较。往往是产品在设计、质量、价格方面的综合优势才能促使消费者最终购买产品。

    进入2012年以来,关于服装印花行业的负面报道屡见不鲜,订单减少、人工成本上升、资金压力带来行业困境。危机的到来必定带来行业的大洗牌,大浪淘沙的过程也是“去伪存真”过程。对于服装印花业而言,倒闭潮在所难免,满足个性化的小众市场将是未来的主流。

    在走访多家服装印花企业和业界人士勾通之后,笔者感受到内容取胜、渠道为王的时代已经到来,对纺织印花行业而言,怎样顺势而为就至关重要。笔者现管中窥豹,仅从人才、品牌、渠道三方面略作分析。

    留住人才

    一位长期为国内外一些知名品牌做代工的企业主曾经跟笔者交流过,在谈到当前企业订单量变化情况时向我们介绍有的服装品牌订单明显减少,但是也会有品牌的订单量反而大增。原因在于这些品牌管理者主动地改革:从国外聘请优秀的设计师、投入资金设计出款式新颖的服装样式。“设计师的人工成本是两万元,但是带来的这款订单是1000万件”。在经济衰退的情况下,我们更应该想想怎样警醒变革。危机到来的时候更需要精品,精品的创造在于人才。很多企业在人才的管理使用上还存在不足和缺陷。现当代的企业留住人才也不再仅仅是靠物质激励。企业的经营管理者经营之道,用人之方、企业文化理念都是影响人才去留的重要因素。在产品内容至关重要的市场竞争中,人才无疑是企业的核心战斗力。

    人才是一个企业可持续发展的重要基石,企业要实现长足发展、要在激烈的市场竞争中独占鳌头,不仅要招聘到优秀的技术人才为己所用,更重要的是留住人、尤其是核心人才和专业化的人才。

    多品牌经营——吸引不止一点点

    所谓多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后,利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划,并且多个品牌相互独立,而又存在一定的关联,而不是毫不相干,相互脱离的。最为成功的多品牌运作案例要算宝洁公司,旗下的三款洗发水:飘柔、潘婷、海飞丝各有千秋。飘柔、潘婷、海飞丝的区别就在于:飘柔强调使“头发更飘、更柔”;潘婷则突出“拥有健康,当然亮泽”;海飞丝则是“头屑去无踪,秀发更出众”,即飘柔强调的是发质的柔顺,海飞丝专注于去屑,潘婷突出的是营养。

    在服装品牌经营方面,我们可以观察一下国内运动品牌服装。在李宁、安踏、乔丹等品牌商店中我们不仅可以发现传统的运动服饰,还可以很容易找到休闲装;利郎男装针对的是35岁—50岁的商务人群,而现在利郎也开发L2(第二品牌),主要针对的是20岁—30岁人群,以填补品牌在市场上的空白点。我们可以看出,这些知名的服装品牌都在尝试多品牌运营,以争取更大的市场份额。同一企业引入“一品多牌”的终极目标是用不同的品牌去占有不同的细分市场,联手对外夺取竞争者的市场份额。如果引入的新品牌与原有品牌没有明显的差异,就等于自己打自己,毫无意义。

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