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快时尚品牌瞄准电子商务 线上网店销售火热

http://www.screen.hc360.com2011年09月15日08:54 快时尚 电子商务 网店

    【慧聪丝印特印网】零售商们在实行了对实体店拓展的策略之后,他们终于意识到业绩的增长并不一定要通过扩大面积来实现。快速时尚品牌Zara和H&M正将它们之间快速时尚的竞争转移到线上,同时,美国平价时尚服饰品牌UrbanOutfitters也加入到F-commerce(通过Facebook销售商品)的队伍中。就这样,就算远距离追求潮流的人士也不再只有垂涎的份儿,而可以参与点击购买。

    Zara的母公司、西班牙的Inditex集团在全球零售商中居于高位,该集团称,其在全球78个国家共有5154家店面,净销售额仍在不断攀升。

    Inditex集团公布称,其资产负债表得到了新开设的110家店面的支持(包括Zara在澳大利亚开设的新店)。在去年,该品牌公司在哈萨克斯坦、保加利亚和印度也开设了店面。

    去年,Inditex集团在欧洲首先启动网上购物。该公司在今年9月7日在美推出了一个电子商务网站。尽管美国市场占Inditex集团业务的小部分(美国占其销售总额的11%),市场研究机构ForresterResearch分析师苏查丽塔·穆尔普鲁说:“推出该网站对于他们来说是一个很棒的策略。推出这个得到世人认可的Zara品牌的电子商务网站比在美国50多个购物商场开设实体店要划算。”

    H&M的服装在2012年春季之前不会在网上官方销售,但是,前不久,这个瑞典零售巨头通过《ELLE》杂志的网站为热爱它的时尚人士提供了先睹为快的机会,H&M今秋系列有4款已经在Elle网上销售。

    这在一页过多购物链接中很难找,但是这些款式倒值得看一看,因为它们是被一个自由设计师放在一起的,而合作由杂志的广告方处理。

    H&M的发言人尼可·克里斯汀说:“在我们在实体店发布系列的前两天,我们将推出电子精品店,这样,当在线上售罄后,消费者将可以前往美国的H&M任一一间店中购买。”这家零售商需要全力以赴推动其销售的增长,在今年7月只有3%的增长。

    UrbanOutfitters品牌已经在电子商务方面有了强劲的表现,该零售商正在Facebook网上活动肌肉。其闻名已久的目录中有着梦幻般的模特照,这些兴高采烈的模特穿着该品牌标志性的、前卫的服装。

    UrbanOutfitters将把这些照片摆上Facebook网中的“点击购买”板块。

    具有互动性的广告宣传活动把今年秋季的目录放入Facebook网中的新闻供应板块上,这样,80多万的追随者能浏览每一款服装,并且能看到这些产品的细节。还有一个“添加到购物车”的按钮引导他们进入电子商务网站进行购买。尽管利润下降了20%多,但UrbanOutfitters发现线上的销售猛增了16.6%。如今,许多零售商的粉丝花费更多的时间在Facebook网上。

    UrbanOutfitters在该项目上的合作伙伴马克·柯帝士说:“这个项目可以使具有互动性的Facebook网高度有用。”

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