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感光胶高成长时代已成过去?

2011/6/27/9:10来源:慧聪丝印特印网作者:马丽

    【慧聪丝印特印网感光胶作为丝网制版中重要的耗材原料,有着巨大的市场空间,给竞争者带来了足够多成长的机会。近年来随着低端市场无序竞争造成的频繁的价格战,市场价格透明度越来越高,整体经营环境恶化,而最近原材料上涨带来巨大压力,行业经营者如何消化这些高成本?在高成本来临的时代,感光胶市场又有什么新动向?难道高成长时代真的已经成为过去了吗?

    最近小编采访了经销商、生产厂商、品牌代理等市场各产业链,希望通过这些典型的企业现状揭开市场的最新趋势走向。

    低端市场利润急剧下降

    由于进入门槛较低,偏中低端感光胶市场非常混乱,生产厂家面临极大成本挑战,经销商因为价格的透明化,逐渐丧失利润空间,不得不走转型之路。具体表现在如下三方面:

    1 艰难的营销渠道

    如果说98、99年得市场还算顺风顺水,那么从去年开始,新客户的开拓越来越难、厂商变的越来越被动,与其上门去推,被动让人压价,不如坐等上门,至少还拥有主动权,河北一家企业负责人,如实说,“先发货过去,价格你来定,你觉得价格合理,合适我就做,不合适就不做了。”这是一个几乎完全透明化的市场,当价格赤裸的时候,成本再次上涨,利润的空间已经急剧下滑,与前两年相比,每箱产品利润下跌了10元左右。

    2 混乱的贴牌大战

    如果说营销渠道的开拓已经变的被动,那么混乱的贴牌代工,更是让一些生产厂家感到左右为难。杂牌漫天飞,客户走入心里无误区,一家经销商负责人告诉小编:“国内品牌走不进高端,其中重要的一条因素就是人为造成的。”比如,只认牌子、崇洋媚外等。

    当OEM代工出的众多品牌在市场上激烈碰撞时,客户也变的盲目起来,甚至贴个标签、换个包装都被当做新品上市来做宣传获取利润。

    没有强劲研发实力的厂商和经销商只能靠短期的品牌路线维持市场份额。

    3 售后危机

    经济学中的80、20理论再次上演,在感光胶市场中,20%的客户却要花费厂家80%的精力、财力去经营。回款的不及时、赊账、欠款、压货、退货让厂家倍感苦恼。仅仅因为产品过期退货,就给厂商带来一年十几万的损失。面对充分竞争的市场,经销商有了更多选择的权利和讨价的筹码。

    面对如此恶劣的市场环境,企业和经销商又该何去何从?

    

     冲击中高端市场的潜力

    “如果明年的市场还是这样,就要考虑转型了。”面对日益维艰的市场,一些感光胶生产商开始斟酌放弃生产转向利润更高的产业。想要在这个行业继续生存下去,那么大多数企业都面临一个问题,如何转型升级?研发创新是保证一个企业产品拥有长久生命力的有力武器。中高端产品在市场上仍然产需两旺,有着很大增长空间。

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