黄少白：喷墨夺市场转变观念是关键

2009/8/25/10:15 来源：新浪科技

近期，爱普生湖南经销商渠道会议在长沙召开，对于09年爱普生湖南市场渠道的建设以及下半年市场争夺点等问题笔者借机采访了爱普生大华东区负责人黄少白先生。对于现今的喷墨市场，黄先生给出了自己的一些看法。

【慧聪丝印特印网】金融危机影响下，节约成本成了大家关注的重中之重，而这对于办公市场的影响也是显而易见的。近段时间爱普生湖南经销商渠道会议在长沙召开，对于09年爱普生湖南市场渠道的建设以及下半年市场争夺点等问题笔者借机采访了爱普生大华东区负责人黄少白先生。

走下去全覆盖

作为办公市场的佼佼者爱普生的品牌拉力明显，当被问及今年针对湖南地区渠道有何新部署时，黄少白先生表示：爱普生拥有非常丰富的产品线，包括喷墨、针式打印、扫描仪、投影、大幅面打印等五大产品线百余个型号，针对渠道主要以通用型产品与特殊渠道产品划分，今年各大厂商都以地市市场为主打，爱普生也不例外，今年的重点是针对三四五级市场，实行全面覆盖，真正的走下去，我们将会在保持核心渠道不变的情况下，每个地市至少有一个核心经销商的政策，来达到真正扎根地市的目的。

黄少白：喷墨夺市场

黄少白：喷墨夺市场转变观念是关键

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“走下去”是今年各大厂商，包括笔记本、数码、办公等实施的主要策略，爱普生当然也不会逆势而行，在将渠道深入地市之后，随之而来的就是售后服务问题，对于这一点，爱普生也有完善的体系跟进，地市授权维修站、维修点都会进行严格考核，以期产品到哪里服务跟进到哪里。目前在长沙爱普生体系内主要的经销商包括湖南炫彩、金悦、创瑞，三家主攻的方向也有所不同，所以就整体来看，爱普生目前在湖南的渠道体系还是比较成功的，覆盖面广，未来的重点将是长株潭以及常德。

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