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万花机械:简约不“简单”打造行业优质品牌

2009/6/8/10:42来源:慧聪丝印特印网作者:于文静

    导 语:近两年来,椭圆形印花机在市场上越来越受市场的关注,该机型具有非常灵活的组合方式,其独特的结构布局、广泛的适应性正对传统圆形印花机发起强有力的挑战。为进一步了解椭圆印花机的市场和人们对它的预期,在2009东莞国际纺织品印花工业展上,慧聪丝印特印网特别邀请了河北晋州万花机械厂总经理李建先生做客慧聪网直播间,与大家一同探讨椭圆型印花机的市场前景及公司的发展目标。

 >>点击进入2009东莞国际纺织品印花工业技术展览会[网络直播]

万花机械厂总经理李建先生(右)与慧聪网工作人员(左)合影

万花机械厂总经理李建先生(右)与慧聪网工作人员(左)合影

慧聪丝印特印网配图

    慧聪网:李总,您好!首先请您简单介绍一下公司的发展历程。

    李 建:公司成立于1992年,主要以印花机械为主,到现在己经有十几年的时间。从家庭作坊一步步走到现在,说实话确实很不容易,用“艰辛”两字来形容公司的发展历程不为过。大家都清楚做机械这行相对比较辛苦,每一款新机器都要经过设计、完善、制造,然后到厂家去实践、发现问题、解决问题等一系列流程。不过话说回来,既然选择了这个行业,就必须接受它的特点,努力去做好,正所谓:“坚守自己的信念,才能在行业中快乐前行”。

    慧聪网:此次展会贵公司有没有带来新产品或新技术?都有哪些特点?

    李 建:有,技术上有新的突破,主要是椭圆型印花机,比从迈进了一大步。目前国内外椭圆印花机厂家应该有十几个,他们的机器占领市场很快,我们的机器虽然在03年就做出来了,但并没有直接推向市场,直白些说是因为那时还不够成熟,个人认为:既然花了时间和精力投入这个产品上,就要对产品负责,对客户负责,确保在推向市场各经得起各方面的考验,这也是我们销售产品的原则。

    我们机器最大的特点是:简单、非常简单、特别简单(李总很幽默的形容了自己的产品),举个简单的例子:一个中学没有毕业的印花厂员工在进行机器操作时,一不小心执行了错误命令,就会出现机器故障(因为一些机器的操作都是用英文标注的)。机器出现故障不要紧,要紧的是如何排除故障,这时就要与厂家联系,找专门的技术人员处理,过程比较繁琐。而我们的机器就完全解决了这个问题,可以说是傻瓜式的,任何人都容易上手操作,即使客户在遇到问题时也完全可以自己解决,不会有因保质期结束而产生后顾之忧。

    慧聪网:国内印花企业主要集中在华南地区,贵公司作为华北地区厂家,产品的主要分布在哪些省份?有没有向其它地区拓展的意向?

    李 建:过去我们的产品销售主要以河北为主,像石家庄、沧州等地都有我们的产品,但通过近两年对市场了解和发展趋势来看,珠三角是我们下一步开拓的目标区域,目前我们己在广州设立了办事处,并有一台机器销往广州,如果未来发展好的话,我们会加大技术人才的投入。毕竟广州是大市场,相对北方来说客户更为集中。

    慧聪网:“勇于向国际性行业竞争”是公司的发展目标,您是怎样看待国际与国内印花市场的?对于缩短国内与国际差距市场您有什么更好的建议吗?

    李 建:个人认为国内印花机在创新意识上与国外还存在一定的差距,多数都是模仿国外的产品。以我个人经历来说就更深刻一些。记得07年在北京参加的一个展会上,第一次见到西班牙的机器时,我们很惊讶,觉得他们的机器为什么会与我们的机器相似?一种想法油然而生:会不会在模仿我们的机器。其实并不是这样,西班牙的机器要早我们很多年,只是我们之前一直没有见过国外的产品而己。

    过去,我们的观念还处于保守状态,在机器生产上都摸索着前进,再一步步不断的研究、实践。通过几年的经验积累,发现闭关自守真的不行。所以我们就改变了观念:一定要走出去,多看看别人的产品,多学习别人的技术,与同行多交流,把吸收的经验和技巧应用到自己产品的生产上,确实可以得到事半功倍的效果,希望同行都能互相学习,争取早日打造中国自己的品牌。

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