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严禁贴标,加大宣传 德采品牌战略进行时

2009/3/24/11:02 来源:慧聪丝印特印网 作者:宋美荣

    【慧聪丝印特印网】编者按:2009年2月25日石狮市德采化工科技有限公司(以下简称德采)营销经理林龙勇接受慧聪丝印特印网采访,以德采品牌建设、营销“改革”等话题与笔者进行了电话沟通。

德采

    经济繁荣时是消费升级,不断的向高端大品牌集中;经济危机时是消费退流,原来相对集中的消费不断的向中档品牌回退分流,经济危机是大品牌的危机,是中小品牌、新品牌的福机。而2008年的这场金融风暴,无疑在为大品牌带来危机的同时,也为众多的中小企业带来了新的机遇。

    “作为一家材料生产商,德采的产品有着绝对的价格优势,而且经过多年的发展,我们产品的市场口碑也很好,是到了实现品牌战略的时候了;另外,基于企业的长远发展,我们在2009年坚定的推行了品牌计划。”

    据林龙勇介绍,为了品牌的尽早树立,德采公司加大了在慧聪、阿里等媒体的宣传力度;同时,公司内部还酝酿并开展了一项大刀阔斧的“改革”。

    “我们公司从2009年开始实行禁止贴标,开展区域独家代理的营销模式,希望借助这种打破陈规的改革进一步为德采品牌的建立做好铺垫。”

    据了解,目前国内丝印特印市场普遍存在着贴标的现象,即经销商拿生产企业的成品贴上自己的商标再进行销售的一种模式,而为了改变这种形式,同时也为企业品牌的树立打基础,德采公司已和其全国30多家的经销商进行商谈,希望他们以独家代理的形式,直接销售“德采牌”的产品,以规范市场,扩大品牌影响力。目前,已有几家企业与德采达成共识,但还有多数企业一时难以接受或不认同这种形式,应该说前方的路途充满荆棘,但一帆风顺的改革并非真正的改革,也难以取得丰硕成果,而只有经历了风雨才能见到彩虹,因此对于自己的品牌之路,林龙勇表示德采公司信心十足。

    慧聪视点:

    贴标从短期来讲,或许对生产企业,对经销商存在着一定的利益,但是从长远来讲,贴标却实实在在的制约着企业乃至整个行业的发展:

    首先,贴标导致整个行业品牌杂乱,无法形成规范化、标准化的行业准则,制约了丝网印刷行业快速、建康的发展。

    其次,对于生产企业来说,一味的让经销商拿自己的产品贴标销售,一方面阻碍了企业品牌化发展的道路,另一方面也局限了企业营销层面的扩大。

    第三,在这个品牌将成主导的后危机时代,所代理产品品牌影响力的大小将直接影响经销商业绩的好坏。代理产品品牌地位的提高、品牌知名度的扩大将成为经销商营销过程中最有竞争力的武器。

    因此,对于德采的这种改革,我们存在着期望,期望他们能早日成功,为行业的发展开辟一条让人向往的先河。

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