京科油墨：精益求精 天人和谐

——访京科油墨（亚洲）有限公司总经理徐邦杰

    展会直播回顾：2008中国国际网印及数字化印刷展

    编者按：三十年的改革开放促使中国经济产生了一个质的飞跃，历史的车轮把中国带入一个充满微型机、活力、日新月异的新时代，诸多著名外资企业的进入为我国的发展注入一股新的活力。

    提起瑞士，人们首先想到的是这个欧洲小国的旖旎风光和闻名遐迩的制表工业。其实，瑞士在全球工业的版图上，也占据着自己独特而醒目的地位，并且不断沿着自己的道路快速发展。瑞士工业高度发达，在国民经济中占主导地位，机械化工、纺织、食品与钟表是瑞土工业的5大支柱。瑞士京科油墨，就坐落在瑞士苏黎世东北面山明水秀的地方，是一家拥有75年历史的企业。

    2008年中国国际丝网印刷及数字化印刷展上，慧聪丝印特印网特别邀请京科油墨（亚洲）有限公司徐邦杰总经理做客慧聪网展会直播间，畅谈京科的发展与国内油墨业的现状。

京科油墨（亚洲）有限公司徐邦杰总经理（左二）与本网工作者

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    慧聪网：京科油墨其实很早就已经进入中国市场，但是真正在中国市场做推广却很少，请简单介绍一下京科油墨在中国的发展历程。

    徐邦杰：京科油墨在中国市场已经将近30年了，也算是跟随改革开放的春风来到了中国，但是，在过去的几十年里，瑞士京科油墨重点并不在亚洲市场，因此一直没有在亚洲市场投入太多的资源。2006年，瑞士京科油墨根据市场需求改变了一些市场策略，逐步重视亚洲市场，而中国作为亚洲市场的重心，更是我们的重中之重，因此，我们将亚洲总部设在了香港。

    慧聪网：2008年是京科油墨首次参加国内大型的专业丝网印刷展。此次展会京科油墨的宣传主题是什么？

    徐邦杰：此次京科参展的主题就是“环保”！环保作为整个油墨化工业发展的趋势，是京科油墨产品一直秉承的原则。瑞士本身也是一个非常关注环境的国家，化工业水平很高，因此，出生瑞士的京科油墨秉承75年雄厚技术、开发力量和品质管理，是首家获得中国厂商，通过卤素、多环芳烃测试的油墨，更是唯一获得美国食品药品监督管理局认证的油墨，并且先后通过了玩具、电子、医疗等行业的环保标准认证。

    京科油墨相对于那些很早就入驻中国市场的其他国际品牌来说是“后来者”，但是，从关注中国市场到现在，依旧可以看到很多的市场机会，而其中很大的机遇就在于环保产品的研发推广，因此，在中国，京科油墨的重点就在于环保！

    慧聪网：身处国际老牌的油墨企业，您对整个油墨市场肯定有全面的了解，那么您如何看待目前中国油墨市场现状？

    徐邦杰：坦言中国在电子、机械等领域近几年无疑发展很迅速，但是在化工行业，中国的水平还不是很好，与国际高水平还有差距。对于化工行业，国际上任何一个国家对化工业的专利保护都很严密，管制很严格，有很多资料技术都不做外传，这也是化工业与机械业最大的区别。在机械行业，如果买回来一个设备，拆开之后就可以根据设计来组装，但是在化学制品上就很难，一点点配方上的差异就会谬之千里。不过也正是因为化工业的这一特点，给了我们一些机会，能够把京科独有的新产品和新技术带入中国。

    慧聪网：正如徐先生所说，目前在中国已经有很多知名的国际品牌产品存在，面对竞争，京科油墨的目标和市场策略是什么？

    徐邦杰：刚才说了环保，我觉得这个是很重要的。现在全球有很多贸易壁垒，各个国家明的限制进口，暗的提高产品环保和安全要求。这就要求中国很多企业需要在这个过程中逐渐转型，但是这个转型动作，如果仅仅倚靠本土现有的技术、管理和意识，很难完成。京科油墨来到中国，首先我们提供优质的产品，第二提供合理的技术服务，第三就是完善的技术教导。完成这三步，我坚信可以获得越来越多的用户信任，我们最终的目标就是希望能够帮助采购者，使他们生产的产品满足国外的高要求，所付出的采购资本又在他所能承受的成本要求之内。

    编后语：曾经看过一篇分析瑞士企业的报道，印象深刻的就是瑞士企业的谨慎与细致。瑞士企业选择市场进入精准，定位细致，他们往往都是进入一个非常细分的市场，然后迅速在这个狭小的领域占据大部市场份额，将产品做到极致，累积市场门槛；即便是制造业也是高级制造业，瑞士企业擅长小规模的高附加值的精密产品，即便是产量有限但是他们却能够凭借精良的做工成为这个行业的代名词，利润颇高。与徐先生沟通过程中，细细品味瑞士京科油墨发展策略中的细致与极致，无论是30年在中国的市场铺垫，还是近两年的重点推广，瑞士京科油墨一直都在秉承瑞士精益求精的传统，坚守天人和谐的意识！我们也衷心地希望，中国油墨业能够在国际品牌的带动之下，迅速地成长成熟起来！

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