宜兴鼎泰：十年磨砺 媲美国际大牌胶浆企业

    【慧聪丝印特印网】编者按：随着国内化工行业技术力量的增强，越来越多的国产印花胶浆获得印花厂的认可，并在高端印花材料市场占有一定份额，打破了欧美、日本胶浆一统高端市场的局面。拥有十多年研发经验的宜兴市鼎泰胶浆制品有限公司，自主研发、专业生产的绿色环保水性印花胶浆系列产品，包括烫金浆、金葱浆等，质量稳定，完全符合日本科垦（KAKOM）环保要求，与同类进口产品相比较，无论在牢度、手感、遮盖力、弹性和印刷性能等方面都毫不逊色。近日，慧聪丝印特印网编辑特地对宜兴鼎泰（进入商铺）总经理朱文光先生进行了采访，希望其发展历程、研发精神和环保理念能为我国的印花胶浆行业的持续高效发展，提供宝贵经验。

宜兴市鼎泰胶浆制品有限公司朱文光总经理

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    慧聪网：朱总您好！宜兴鼎泰地处长江三角洲经济圈，自主研发、专业生产绿色环保水性印花胶浆系列产品，且对该系列产品具有十多年研发经验，与同类进口产品相比较，无论在牢度、手感、遮盖力、弹性和印刷性能等方面都不逊色，赢得了客户的赞誉，为民族品牌争了光。请问朱总，宜兴鼎泰的发展理念是什么？宜兴鼎泰的发展历程您能否为读者介绍一下？

    朱文光：1998年我们公司在深圳那边就开始运营了，直到2006年才搬到长江三角洲地区，新建工厂，注册了鼎泰的商标，改称“宜兴鼎泰”。之所以搬到这边来，一个是因为这儿是我的家乡，我是宜兴人嘛；再一个这里是中国纺织品的重要集散地，为了公司的长远发展，我们就决定搬迁过来。而且这也可以说是客户的需要，我们很多客户在绍兴柯桥轻纺城一带，原来深圳那边也保留作办事处。

    “质量是企业的生命，市场是企业的方向”，这是宜兴鼎泰的座右铭。质量方面大家都知道就不用说了；市场方面，宜兴鼎泰自搬到长江三角洲地区后，面对的市场更大了，南方北方的市场都有，北方一直到东北、北京、天津一带，所以我们需要根据每个地方的差异、每个地方对产品的不同要求，来为客户调整合适的产品。所以我们提出来“市场是企业的方向”。

    也是本着这种信念，宜兴鼎泰的产品得到客户的信赖，很多新的市场都是是朋友介绍过来的，很少自己盲目地跑。现在武汉、山东、东北那边已经慢慢打开局面。

    慧聪网：据了解，宜兴鼎泰主要采用经销商代理的销售模式，这种销售模式在市场上具有怎样的优势？宜兴鼎泰如何保障经销商的利益关系？

    朱文光：我们通过经销商来提高市场份额，主要是考虑到各地经销商在当地已经有了比较完善的销售网络，我们通过与一家经销商沟通，就可以知道其联系的若干印花厂需求的特殊性，我们可以综合起来进行改进。因为经销商接触的客户多，反馈信息更及时、更全面，也可以说事半功倍。

    经销商跟我们比起来另一个优势在于品种齐全，丝网印刷的经销商，会从网纱到刮刀一条龙供应，这点我们做不到。有的印花厂可能觉得从厂家直接拿货可能会优惠一点，但实际情况不是这样，因为批发和零售的价格是不一样的。毕竟我们要让利经销商，他们才会有竞争优势。一旦印花厂直接找到我们，我们会将其转给当地的经销商。

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