【慧聪丝印特印网】“今年1至6月份，公司自营出口额1607.4万美元，同比增长92%左右，主要出口地是欧美市场。”拿着一份统计材料，浙江彩虹庄印染有限公司总经理胡关荣说，“这是公司一直以来坚持走高端路线、做高端市场取得的良好业绩。”
靠做贸易起家的彩虹庄印染公司，在业界大名鼎鼎，公司近年来一直把开拓欧美市场作为重点，积极开发“高质量、高附加值、高市场占有率”的“三高”产品，赢得了广阔的发展空间。而在过去，徘徊于中低端市场，恋战于低价拼杀，彩虹庄印染公司不光赚钱“辛苦”，而且还要承担巨大的环境和资源压力。
几年前，彩虹庄印染公司从贸易转型实业，企业决策者积极转变外贸增长方式，由中低端市场向中高端市场发展，不断增强企业自主创新能力，掌握更多的主动权和话语权。目前，该公司纯棉针织系列面料等产品，70%销往欧美、日韩等发达国家和地区，30%销售给欧格、罗蒙等著名品牌商。
转型的背后是彩虹庄印染公司一系列的“结构性变化”：该公司花巨资购入世界最先进的印染生产设备，提高产品的稳定性和先进性；组建了一支实力雄厚的研发团队，每年有近百只花样获外观设计专利广泛开展新技术、新工艺的研发，例如在一块布上可同时采用还原、涂料、活性、酸性等十多种工艺，工艺水平首屈一指……凭借一款款高附加值的新产品，彩虹庄“抬高脚步”全力主攻中高端市场。
“调整目标市场也是一个惨痛的过程。”胡关荣介绍说，尽管中低档市场只是“微利可图”，但毕竟积累了10多年的客户资源，要一下子退出而转向中高端市场，显得有些准备不足。彩虹庄印染公司采用了“渐进渐退”的战略，一边逐渐摆脱中低端市场，降低市场风险；一边加快开拓中高端市场，通过参加各类国际展会，把握色彩流行趋势，提前融入到产品中，吸引欧美客商眼球。这一转型过程长达二三年，彩虹庄印染公司终于在欧美中高端市场站稳脚跟。
“要克服目前外贸面临的困难，秘诀还是苦练内功。企业一定要坚定做强做大外贸的信念，积极应对，加大创新力度，走高端市场升级之路，才能夺取市场价格的话语权。”胡关荣说。 （本报记者 陈耿欣 通讯员 傅国灿）
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