【慧聪丝印特印网】随着美国经济的衰退，一批印刷企业面临被吞并和停业的困境；很多印刷厂都做好了在未来一年内勒紧裤带的准备。如何在经济衰退期生存发展，美国同行的分析对我们的印刷企业不无借鉴。

    随着美国经济的衰退，很多印刷厂都做好了在未来一年内勒紧裤腰带过苦日子的准备。专家们都在呼吁放缓经济的增长速度，印刷业也将在未来几个月内看到更多企业兼并案例的出现。很多印刷厂之所以被挂牌销售，是因为他们无法取得理想的销售额，没有采用先进的技术和程序，并且从来都没有对自己的财务部门进行过整顿，这样的企业早晚都会关门停业，退出历史的舞台。

    但是，也有一些对印刷业比较有利的好消息。随着那些边缘印刷厂的关闭，很多客户都要去寻找新的印刷厂，因此那些幸存下来的印刷厂家也就有了提高销售额和向新客户展示自己价值的机会。客户对印刷仍然有非常强烈的需求，而且随着选择的减少，幸存下来的印刷厂将能更好地控制他们的采购过程。

    途径一：制定合理价格体系

    为什么有那么多印刷厂会关门歇业？很多企业都存在经费不足和业务不饱和的问题，而且他们经常把自己定位为一个销售普通消费品的低成本生产者，这直接导致了其营销战略的失败。当消费者开始从幸存的印刷厂那里采购印刷服务的时候，也希望能够为此支付更高的价格，因为他们已经意识到一个印刷厂只有在赚钱的前提下才能销售出优质的产品和服务。

    专业印刷买家组织曾经对自己的会员进行过一项调查，结果有60%的受访者认为2008年的印刷价格会比2007年增加3%（受纸张、能源和其他成本的影响），还有17%的受访者认为印刷价格的涨幅将超过6%。

    印刷客户将继续与印刷厂讨价还价，但他们显然已没有太大的讲价余地了，因为执行低价政策的印刷厂已经被市场所淘汰了。留下来的印刷厂需要制定一个更加有利可图的价格体系。客户们已经看到了那些低价印刷厂的遭遇——他们纷纷走上了死亡的道路。

    那些能够帮助客户缓解压力、迎接挑战的印刷厂将具有更高的价值，而客户们也愿意为增值服务和有盈利能力的产品付出更高的价格。