——访东莞市能通贸易有限公司总经理王汉能先生

    编者按：“能通”作为业内知名的丝印、印花材料贸易公司，销售网络遍布全国，在国内市场上享有很高的声誉。“能通”自80年代末成立，成为虎门第一家以经营水性印花材料为主的经营部，至今已近20年，发展成为一家品种齐全、服务多元化的印花、丝印耗材超市。如此大规模的印花、丝印耗材超市优势为何？这种经营模式对于中国印花市场又有何促进作用？怀着对这家“大超市”的十分好奇，慧聪丝印特印网编辑采访了东莞市能通贸易有限公司总经理王汉能先生，请他为我们讲述“能通”的精彩点滴。

东莞市能通贸易有限公司总经理王汉能先生

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    慧聪网：“能通”自80年代末成立，成为虎门第一家以经营水性印花材料为主的经营部，至今已近20年，发展成为一家品种齐全、服务多元化的印花、丝印耗材超市。请王总为我们介绍一下，“能通”为什么选择了这样一条发展路线，又是如何取得今天的成果？

    王汉能：不得不说，我能够投身这一行业受到了改革开放方针政策的很大影响。八十年代初，我所在的单位要把部分厂房转营与港商合作创办印花厂，我受企业委派到印花厂工作，从那时候开始一直到八十年代末，我在印花厂里学到许多专业知识。

    在那个时候商机很多，但商机也只给有准备的人，我在印花厂学到的东西就在这个时候给了我帮助。当时许多外商将印花厂搬迁到大陆，在这种形势下，我把在印花厂学到的东西结合自己在机械、电器等方面的专业知识，开始替外商筹建印花厂。在很多次为新办印花厂策划、建厂、安装的过程中，我结识全国各地的许多印花行业的老板、师傅，跟他们学到很多，也为自己今天的成就打下坚实的人际关系基础。

    最终，通过分析市场形势和自己掌握的资源优势，我确定了能通的企业定位，并且在公司同事齐心协力共同努力下，“能通”终于由一间个体的丝印器材店，发展成今天的有相当规模，专业性、多元化的印花、丝印耗材贸易公司。

印度供应商(右二)和能通公司王总经理(左二),谢经理(右一)能通分公司刘经理(左一)在能通公司合影

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    慧聪网：能通经营的产品以哪些为主？这些产品的市场优势何在？

    王汉能：能通公司是一间专业经营印花材料的贸易公司，虽然暂时不具备自己的生产能力，但本公司坚持走中高档路线：以经销日本、欧洲产品为主，从而逐渐形成印花行业都认可的“买进口产品找能通”的口碑。特别是近几年，越来越多的大型印花企业、做名牌产品企业都纷纷前来惠顾，从我们这里选购产品，给了能通很大的支持。在这里也对他们的支持和认可表示感谢。

    慧聪网：您认为印花企业在选择原材料、耗材方面，有哪些问题需要注意？您能不能通过多年的经验给出一些建议？

    王汉能：近几年，随着时代的发展进步，市场需求越来越高，花样越来越复杂。以前，我们这一行需要印花的布料大部分是全棉，针织布。可是，如今单是针织布，品种就有尼龙、TC、拉架等等许多种，别说其他了。

    因为布质不同，对印花材料的要求就不同，特别是随着环保要求的日渐严格，可分为成人标准、婴儿标准、欧美标准、日本标准等等，对印花材料的要求真是越来越高，越来越细。为了适应市场形势，现在我公司在大部分材料原厂都有环保测试报告证明书，而且我公司每月自己也会出一部分费用进行环保检测。虽然这让我们付出了更多的时间和精力，但是如果掌握好这一关，生意就做起来就会更顺心，因为只有这样要求自己，客户才可放心。