【慧聪丝印特印网】随着中国加入世贸组织和市场经济的日益健全，书刊印刷企业完全进入市场已经成为现实。印刷企业的干部职工必须树立市场就是中心、市场就是生命线、市场决定企业一切的观念，认真做到一切围绕生产转，生产围绕经营转，经营围绕市场转，市场围绕效益转。所以，开拓市场成为决定企业生存发展的关键。

    印刷企业开拓市场，可从十个方面去进行。

    1．转变观念

    过去，生产是一线，经营要围绕生产转。顾客送活上门，请求工厂干活，结果形成了一种老大自居、按部就班的经营作风。现在市场是一线，生产要围绕市场转，满足顾客的需要就是最大目标。所以要求企业的组织机构，生产要素的配置，人员的素质和思想作风，都必须适应市场的变化需要，充分体现与时俱进的特点。尤其是人们的观念要转变到市场上来。市场变则我变，市场进则我进。市场需要就是工作的第一需要，以变应变，甚至超前到位，引领市场。这样才能驾驭市场，掌握规律，承揽到充足的活件。

    2．建设队伍

    长期的计划经济，使一大批人才沉淀在生产技术岗位上。在市场经济条件下，经营则成了企业生存发展的第一线。企业必须适当调整人才结构，让那些富有开拓创新精神的人才充实到经营者队伍中来，在市场这个汪洋大海中劈波斩浪，提高本领，增长见识，学会游泳。

    对此，一是要建立竞争上岗机制，尽力吸纳优秀人才；二是建立考评机制，以业绩论高低成效；三是建立奖惩机制，对绩优者奖，对一事无成者罚；四是建立淘汰机制，优胜劣汰。同时，企业也要高度重视职工队伍整体素质的提高。唯有优秀的加工制作才能保证经营的有效开展。难以设想，内部粗制滥造，还能承揽到什么活件。

    3．制度安排

    企业工作重心前移到市场，必然带来一系列规章制度的重新修订。全厂一切工作要围绕经营，服务经营，密切配合经营，全力支持经营，一切为了经营。凡是不利于经营的规章制度必须果断废除；凡是有利于经营的制度必须迅速建立健全，从制度上，确保经营工作顺畅高效进行。

    4．加速技改

    工欲善其事，必先利其器。尤其在科技是第一生产力的今天，加速印刷设备的更新改造，成为企业加快发展、适应市场的关键。要瞄准国内外先进水平，及时对印前、印刷、印后设备予以改造，努力达到国内一流。用先进的技术装备来提高企业竞争实力，这是企业致胜市场的强大后盾。

    5．提高质量

    质量是企业走向市场的通行证。尤其是在市场经济条件下，承揽活件最强硬的牌子便是过硬的产品质量。产品质量优，说话、办事才有号召力。许多先进企业或提出了“张张优良，本本良好”的质量方针，或建立起了IS0质量保证体系，或连年创全国署优品之冠，或立下誓言确保本本达到署优标准，确保印制质量大幅度提升，创名牌产品、信得过企业。