二、制约大幅面光栅图像市场发展的因素

    光栅图像技术在我国大陆出现已逾二十年，但至今仍未能形成具有较大规模的独立行业。究竟是哪些因素制约了大幅面光栅图像市场的发展呢？北京史力家先生经过多年探索和研究，将其归纳为如下五个方面：

    1、市场认知度不够

    由于在目前市场中，缺少令人信服的大幅面光栅图像的样品，致使有相当多的人，对光栅图像的概念，还停留在小礼品、玩具等物品上的光栅变图效果，缺乏对大幅面光栅图像技术与效果的认识，缺乏对大幅面光栅图像真正魅力的理解。更有甚者，有些销售商教导其客户，称光栅图像就是“令人眼晕”的技术，简直就是在误人子弟！由于市场对大幅面光栅图像的认知度不够，极大地妨碍了大幅面光栅图像技术的普及运用。

    2、早期的推广方向失偏

    在我国，最早接触大幅面光栅图像技术的，基本上都是摄影界的专业人士。他们为引入光栅图像技术、并在我国进行商业运用，作出了很大的贡献。但由于缺乏对大幅面市场特点的了解，致使他们片面地认为：立体摄影就是光栅图像的全部内容，光栅图像就是为立体摄影服务的，并在全国范围内大力推广基于立体摄影技术的光栅图像产品。其结果是，市场并没有打开，反而使光栅图像技术更加神秘化，使真正的大幅面应用市场中的专业认识对光栅图像技术望而生畏，严重阻碍了大幅面光栅图像市场的形成。

    实际上，作为商业运用来讲，无论是大幅面平面图像、还是大幅面光栅图像，其设计理念都包含“图案、文字和色彩”这三方面的有机组合。立体摄影图片只是属于“图案”范畴，是设计三要素之一，而不是全部！

    观念上的错误，导致市场推广方向失偏。目前，基于立体摄影技术的光栅图像应用，只有少数专业立体摄影人士才能很好地应用，并没有在大幅面市场得到普及。

    3、早期缺乏有效的推广手段

    光栅图像技术不同于平面图像。

    由于平面图像市场的各种设计方法、制作工艺都已经标准化，平面图像市场进入门槛较低。只要会使用Photoshop进行“拼图”的人员，在平面图像市场挣得一个饭碗并不困难，而且其制作工艺相对也很简单，这些都为培训平面图像的从业人员提供了很大的便利。

    光栅图像的设计方法与制作工艺的标准化，比平面图像要复杂多，例如设计效果就包括3D立体效果、各种变图效果、组合效果等多种设计方法，光栅图像制作流程中除裱帖工艺外，还涉及到光栅对位问题等等，需要培训内容相当多。因此，光栅图像的推广培训比平面图像难度大，方式也各异。

    在我国，光栅图像技术的培训方式，包括如下几种方式：

    （1）“师傅带徒弟”的推广方式

    这是最传统的教学方式。由于没有培训标准，师傅与徒弟的设计与制作方式都会大大的走样。且像俗话所说的那样，“教会了徒弟，抢了师傅的饭碗”，师傅对徒弟总是有所保留的。一级一级的传教下来，其传教质量可想而知，可以说是一代不如一代。再加上人的精力毕竟有限，其推广速度也是缓慢的。史力家先生曾感叹，单凭这种“师傅带徒弟”的方式，能否普及大幅面光栅图像技术是无法预知的。

    （2）软件推广方式

    最早进入我国进行大规模市场推广的境外软件主要是美国美迪豹公司出品的“3D4U”软件和台湾诺德公司的“Eye’s3D”软件。

    美国3D4U软件的设计功能相当齐全，但由于其完全封闭的设计环境、高昂的软件价格，往往使我国企业面临昂贵的培训费用和人员风险，再加上3D4U软件只能使用美国光栅材料，加大了其市场推广难度，使美迪豹公司数年的市场推广收效甚微。目前，3D4U软件主要运用于印刷界的光栅图像设计，基本上退出了大幅面应用市场。

    台湾Eye’s3D软件必须捆绑市场上已经走下坡路的美国Novajet系列写真机和昂贵的台湾产光栅材料，再加上其高昂的价格（人民币4万余元），这些缺陷注定了Eye’s3D软件将为我国市场所淘汰。台湾诺德公司在大陆的企业也转向以光栅图像制作加工为主，基本上退出了大幅面市场推广领域。

    在我国还有很多的、立体摄影人士极力推崇的“平面转立体”软件。这类软件名称繁多，基本上都是由同一款国外软件内核发展而来，并都有相同的特性：可以简单地将小幅面平面图像仿真为立体图像，但缺乏设计手段，图像尺寸都限制在A4以内。这类软件为我国光栅图像的技术扫盲作出了贡献，但都无力承担大幅面光栅图像的传播推广重任，若干年的市场现实就证明了这点。

    针对我国大幅面光栅图像市场的这一现实，在北京史力家先生倡导下，上海保儒软件公司承担总体开发的3DMAGIC立体影像/变图设计制作软件在2003年底问世。

    3DMAGIC软件总结了我国光栅图像市场前辈们的设计制作经验，采纳我国先行的标准设计流程，不仅可以用来设计各种3D立体、2D变图、立体照片合成及各种组合效果，还在全球范围内第一次采用的先进的RIP技术，使大幅面光栅图像可以在各种大幅面写真机能够直接输出，也可以在各种桌面打印机上直接输出，更可以保存为TIFF图像供印刷等其它输出环境使用，彻底解决了大幅面光栅图像的设计与制作过程中的技术难题。3DMAGIC软件内置的光栅测试功能，也已经成为国内众多厂家与客户必备的光栅测试工具。

    史力家先生预言，3DMAGIC软件将在我国大幅面光栅图像技术的市场推广应用过程中，发挥巨大大作用。

    4、缺乏适合我国国情的大幅面光栅材料

    为推广普及3DMAGIC软件，上海保儒软件公司曾在上海、北京、南京、广州、深圳、成都、昆明等地举办了现场展示会。到会的写真制作企业达2000多家。与会者面对大幅面光栅图像所表现出来的立体/变图效果无不惊讶不已，对3DMAGIC软件所提供的设计效果和输出效率也表示首肯，但面对高达每平方米200多元的光栅材料价格大都犯了难。

    为什么呢？这里有一个市场接受能力问题。针对平面大幅面写真制作价格每平方米不到30元的市场接受能力，高达每平方米200多元的光栅图像价格，确实会使大幅面图像客户难以接受，这会严重影响大幅面光栅图像的市场推广步伐。与会者共同的意见是，如果将大幅面光栅图像的价格控制在每平方米100元以内，才能快速启动大幅面光栅图像市场！

    国产光栅膜的价格虽然较低，但需要二次加工才能作为光栅板来使用，其透明读比一次成型的光栅板要差，加工过程中极易使光栅膜变形、起泡或掺入灰尘，所以光栅膜会给大幅面光栅图像的制作带来相当的难度。所以，国内的大幅面光栅材料，主要采用的是180元/㎡左右的光栅板材。

    国产大幅面光栅板，都是以PS原料压制成型的。与相同厚度的PS透明板相比较，光栅板的销售价格高出5倍，价格空间相当大。

    造成大幅面光栅材料价格居高不下的原因是：

    较高的销售价格，制约了光栅图像的高速发展，使大幅面光栅材料市场规模上不去，反过来又导致光栅材料厂家无法进行满负荷生产。

    其次，落后的生产技术与设备，导致了光栅材料生产过程中废品率高。目前，国内很多生产设备都是香港或台湾的二手淘汰设备，难以保证产品的合格率。国产光栅材料的密度线性度总是比不过台湾产品，光栅板边缘密度与中心密度或多或少都有偏差。从严格意义上讲，目前在国内销售的光栅板基本上都是“次品”。这也极大地影响了对国产光栅材料质量的认可，阻碍了国产光栅材料市场的规模化。

    由于光栅生产厂家的实力普遍很小，常常使国产光栅材料断货，这也影响了大幅面光栅图像市场对国产光栅材料的依赖性。

    国产光栅材料这种尴尬的现状，从国内各种媒体的广告上就可以看出：目前，尚无一家国产光栅材料在任何全国媒体上刊登宣传广告！

    反观大幅面平面写真市场，每一次写真耗材的突破，都带来平面写真市场的飞跃：

    1996年以前，大幅面平面写真耗材基本是以美国原装材料为主，市场也局限于深圳、广州、北京、上海等几个主要中心城市。

    1996年，以台湾“上稳”为代表的台湾、日本、韩国耗材厂家进军我国市场，大幅面平面写真市场普及到各个省会城市，美国原装耗材退出我国市场。

    1998年，拥有台湾写真耗材老大地位的台湾汇顶集团进入我国市场，大幅面平面写真市场普及到各省二级城市。

    2001年，浙江宁波“源源”、江苏镇江“耐斯”等开足数十条生产线加工大幅面写真耗材，大幅面平面写真市场遍地开花，深入到全国各个区域，市场进入成熟期，并将台湾、日本、韩国的耗材厂家赶出了我国市场。

    大幅面光栅图像市场正按相似的时间表运转。大幅面光栅图像市场离不开设计制作工艺（软件）、输出手段（写真设备）和光栅材料。在软件和写真设备等条件均已具备的现实市场中，如果没有优质、价格适中的国产光栅材料问世，大幅面光栅图像市场要腾飞，是无法想象的。

    5、缺乏具有相当实力的企业来引导市场

    任何新技术、新工艺，要推向市场，在获利之前，都要花费很大的精力，包括人力、物力、财力的支持，尤其在市场的萌芽初期。

    在我国，大幅面写真市场是一个完全按市场规律发展的市场，政府极少干预。我国大幅面写真市场之所以能在较短的时间发展成为今天所拥有的规模，这与香港雷射公司的市场投入是密不可分的。

    1992年，香港雷射公司作为美国Encad公司的Novajet绘图仪的亚洲总代理，与电子部的“中电深圳联合开发部”合作，在深圳完成了Novajet绘图仪在大幅面高精度广告制作应用的技术开发、标准化工作，并将Novajet绘图仪正式改名为Novajet写真机。全世界第一台喷墨写真机就这样问世了。

    香港雷射公司紧接着在大陆各地设立分支机构，宣传Novajet写真机，培训销售服务商，建立设备与耗材物流体系，在广告制作领域大规模推广应用，短短的几年时间，使Novajet写真机成为我国乃至全球范围内的大幅面高精度广告制作的标准配置。美国Encad公司由此一度成为大幅面高精度广告制作设备的全球霸主，香港雷射公司也拥有了“亚洲第一外设”的美名。尽管后来更先进的美国HP写真机、日本采用压电技术的写真机也大规模进入我国市场，但美国Encad公司的Novajet写真机在我国大幅面写真市场中的份额仍占绝对多数。

    美国Encad公司在我国大幅面高精度写真市场烧了第一把火。美国HP公司后来跟进，也将其HP品牌的笔式绘图仪改为喷墨写真机，在我国市场中烧了第二把火。但如果没有香港雷射公司这个火种和长期的加油添柴，我国大幅面平面写真市场恐怕就不是目前如此繁荣的局面了。

    反观光栅图像在我国市场的推广历程，整个过程缺乏一个强有力的组织者。很多从业人员都是凭着个人的兴趣加入到光栅图像行业并从事市场推广工作的，规模小、推广力度有限，像散沙般遍布在全国各地，无法形成真正的市场气氛，也就没有能力引导市场走向正常的发展轨道。

    正如北京史力家先生所说的那样，针对大幅面光栅图像市场，我国并不缺乏人才、技术、设备和市场，缺的是一个强有力的组织者，缺的是资本，因此不能将市场资源整合起来，朝着正确的方向迈进。这是造成目前市场格局最主要的原因。