【慧聪丝印特印网】克里奥零售营销公司（CRM）的总经理RichardSaysell说：“如果大幅面印刷厂想要发展壮大下去，就必须扩大自己的规模或在小众市场上站稳脚跟。”该公司在去年九月收购了一家名为劳伦集团的印刷厂，并以此为契机，成立了一家年营业额超过1000万英镑的大幅面印刷厂。据了解，在RichardSaysell所提到的那两种生存之道中，克里奥零售营销公司选择了前者。

    Saysell说：“当我第一次参观劳伦集团的时候，它看起来就像是一个没有开足马力的大型企业。”克里奥零售营销公司原有的大客户——迪斯尼、环球影业和派拉蒙等影视业巨头——现在都已经成为了劳伦集团的零售和印刷管理客户。

    该公司的厂房不但具有非常大的扩容潜力，而且配备了多种先进的胶印、丝印和数字印刷设备。在该公司占地面积为5000平方米的总部里，运行着一台高宝162a印刷机，一台IncaColumbia平台式数字印刷机和一台四色全自动SveciaSAM丝网印刷机。

    在回忆与劳伦公司总经理TonyGray见面交谈的情景时，Saysell说：“Tony和我都非常热爱印刷。他说话非常直接，我也非常愿意与他分享自己对于这家公司未来发展的看法。如果没有Tony的帮助，我也许根本就做不到现在的样子。”在新的公司里，Gray仍将担任非常重要的职务，直到他退休为止。

    油墨和印刷已经渗透到了Saysell的血液中。在决定自己出来单干以前，他曾经在父亲的印刷厂里工作过，并担任过印刷机的副机长。

    创业的道路总是充满了艰辛。Saysell在1989年受到了美国经济衰退的严重影响，他每天都是守在印刷管理公司的办公室里，等着客户电话的响起。他补充说：“当时的情况非常糟糕，我们几乎没有事情可做，甚至能在一周内读完一本小说。”

    自然收购

    1994年，Saysell加入了伦敦东部的库茨零售通讯公司，成为了那里的一名销售经理。市场的兴旺使该公司获得了巨大的成功，并将Saysell推上了公司总经理的宝座。

    2007年，Saysell在离开了库茨公司之后，与别人合伙成立了克里奥零售营销公司。他和该公司的另外五名董事——其中包括他的兄弟MarkSaysell——把公司地址选在了伦敦的东南部，因为他们非常熟悉这里的市场。他们的目标是稳步发展公司业务并在时机成熟的时候收购其他企业。

    去年九月，当克里奥零售营销公司收购劳伦集团的时候，它的所有业务都在按照计划有条不紊地进行着，与此同时，该公司还与很多广告和创意公司建立起了良好的合作关系。

    劳伦集团良好的销售业绩使Saysell的故事成为了当今市场上的一个神话。对于未来，他仍然充满了信心，并希望能够进一步扩大克里奥公司的客户群，并提高公众对目标营销的认知度。