【慧聪丝印特印网】现在距离第一台可变数据彩色输出设备的面世，已经有14年的时间了，而且在未来的很长一段时间内，这项技术仍将继续流行下去。可变数据彩色输出设备对销售人员提出了很多新的要求，他们不仅要了解客户的企业目标，与企业的高层管理人员进行接触，而且还要在情况出现变化的时候，保持足够的耐心和积极的心态。那么，我们到底应该做些什么呢？

    你说你想要一场革命

    近年来，很多贸易协会、出版物和大型会议都得到了所谓的“数字革命”的支持。但具有讽刺意味的是，这些数字革命搞得越成功，行业组织的处境就越危险。

    从印刷企业的数量上来说，印刷业正在不断萎缩。随着可变数据输出设备使用率的不断提高，设备的成本将不可避免地出现了下降，这项技术最终也将落入印刷购买者收入。没有谁能够撼动惠普、柯达和其他设备供应商在这个市场上的霸主地位，虽然到目前为止我们还没有获得关于这个问题的准确数据，但可以肯定的是：内部印刷厂的数量已经比商业印刷厂的数量多出了一倍多。

    印刷领域也许会对可变数据彩色输出技术的成功规划和应用而感到欢欣鼓舞，但历史经验表明：所有成功的技术最终都将对用户产生重大的影响。静电复印技术就是一个典型的例子，它将很多印刷厂的客户变成了它们的竞争对手，电子文件准备技术也是如此，它现在已经被牢牢地掌握在了客户手中。大多数印刷企业都把印前部门看作是自己的利润中心。

    在我看来，那些盲目推崇数字革命的贸易协会、出版物和会议可能已经把历史忘得一干二净了。随着技术的不断成熟，它的优点也会不断表现出来，随后它就会被销往印刷市场，并最终落入印刷购买者的手中。这对可变数据彩色印刷来说，也只不过是个时间问题。

    这种预测既不过于牵强，违反逻辑，也不是一种幻想。想一想那些来自海尔（Hell）、克罗斯菲尔德（Crosfield）、赛天使（Scitex）和网屏（Screen）等公司的价值数百万美元的电子印前系统吧，如果这些技术使用失败，那么它们直接就会威胁到企业的生存。从很大程度上来说，传统意义上的印前技术现在已经被掌握在了印刷买家的手中。人们可以抱怨说这项技术在没经验的人手中无法达到理想的效率和生产率，但绝对没有理由把对这项技术的不满发泄到印刷服务供应商身上。