1992年，托斯特首次来到上海探水，并购买了一批圆领T恤衫运回瑞典销售。就是此次中国之旅，给托斯特带来了事业的转折，纽威的生意从此越做越顺，目前每年从亚洲采购的圆领T恤衫有1100万件。托斯特将中国视为他的福地，在此建立了两家采购和销售企业。
头脑精明的托斯特并不满足买卖圆领T恤衫，他利用当年在丝网印刷工厂学的本事，开始给一些企业印制带有公司标识的团队服，把生意做得更加红火。“纽威40%的业务来自零售，60%来自批发”，托斯特向记者介绍说。
接下来，托斯特又转而拓展团队服装和商务礼品市场，相继收购了芬兰、意大利、德国、英国、法国、西班牙等国的相关企业，经过几年奋斗，成为世界团队服装和商务礼品领域的领军企业。
托斯特的另一得意之笔，是将著名的功能性运动服装品牌Craft纳入麾下。创立于1977年的Craft，最初专为瑞典皇家飞行员提供功能性内衣，此后又生产出各种滑雪运动衣并大获成功。然而，这个世界高档体育服装品牌，却由于经营不善两次遭遇倒闭。1996年托斯特收购Craft后，通过改善经营，强化销售，并输入纽威的企业文化，使这一名牌发扬光大。“现在Craft年销售额占纽威业务总量的15%。”托斯特告诉记者。经过十年经营，如今的Craft运动内衣已用于诸多运动项目，并与瑞典滑雪协会、足球协会，世界最佳自行车队之一的丹麦CSC队等进行了全面合作，还成为中国越野滑雪队的指定装备。
将在上海举办瑞典艺术水晶展
托斯特此行中国，意在开辟一个新的经营领域：将瑞典著名的KostaBoda和Orrefors水晶制品带入中国市场。“我们将在今年8月在上海举办瑞典艺术水晶展览会，并在高档购物区建立水晶展示厅，为中国家庭装饰增加新的色彩。”纽威中国公司总经理孙霖先生告诉记者说。
诞生于1742年的KostaBoda，曾经专门为瑞典王室生产杯、瓶和烛台等产品；有着百年历史的Orrefors身世同样不凡，每年诺贝尔奖的颁奖晚宴，Orrefors是唯一指定使用的水晶器皿。在瑞典的主要旅游景点和机场免税店，都有这两个品牌的身影。纽约曼哈顿水晶制品专卖店中，它们也名列最畅销的品牌。然而在过去十几年时间里，经营这两件瑞典瑰宝的却是一家丹麦公司。
2005年6月，托斯特从丹麦购回了这两个水晶品牌，瑞典媒体因此将他誉为“民族英雄”，他的母亲还特别要求说，这两个品牌的水晶制品只能在瑞典本土生产。对于此举，托斯特则有自己的考虑：“目前纽威旗下有70家企业，其中45个是从零做起的自主创新品牌，其它品牌则是通过企业兼并获得的。尽管每个品牌都有自己的管理模式，但是发展方向则要遵从纽威的战略。通过这些年的创业经历，我意识到在纽威的产品链条中，还缺少最高端的品牌，因此才决定将KostaBoda和Orrefors买回来。”
对于一个企业家来说，最重要的经营目的是盈利，名誉则在第二位。“我需要的是利润的增长，纽威的目标是年销售额达到100亿瑞典克朗(1欧元约合9.3瑞典克朗)。”托斯特强调说。为了增加盈利，托斯特对这两家水晶生产企业进行了大刀阔斧的整合，在700名员工中，裁减掉70名富余人员，并对市场进行了细分。他发现这两家企业的产品，除了一些100瑞典克朗左右的低价产品，大多数为500—2.5万克朗的高价产品，缺少中间层次产品，为此，托斯特发动员工完善和丰富了产品系列，对国宝级高档水晶突出其独特、品位和价值内涵，同时新增加了200—500瑞典克朗的中档产品，“我们要让更多的人拥有KostaBoda和Orrefors，既可以将其作为家庭收藏品，也可以送人。目前沃尔沃、爱立信、SKF等瑞典知名企业都向我们订货作为礼品。”
对于自己事业起步的“发动机”，托斯特对于中国市场当然不会忽视。他认为，中国经济的快速发展，使人们的生活水平和欣赏品位不断提高，他计划将KostaBoda和Orrefors带进中国后，第一步先在京、沪、穗等大城市开设专卖店，并由当地区域经理做具体的市场战术规划。孙霖总经理告诉记者，KostaBoda和Orrefors今年还赞助了“环球小姐大赛”中国赛区的活动，并为优胜者制作了水晶奖杯。“中国消费者一定会喜欢来自瑞典的高档次水晶制品。”托斯特自信地说。
记者感悟：比起沃尔沃、爱立信、SKF等瑞典著名跨国公司，纽威只是一个小字辈，然而其经验同样值得称道。善于捕捉市场机遇，勇于开拓，根据自身特点制定发展战略，这些“老生常谈”只要真正做到了，便会给企业带来成功的喜悦。
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