惠普IPG集团亚太数字印刷部门业务经理Steve Donegal

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    【慧聪丝印特印网】大家下午好数字印刷业以及定制数字印刷业务目前经历了比较大的发展。一年前，在座的很多位都曾经见到过我，当时在一个小型会议上，当谈到中国市场时说到中国市场将会有很大的增长潜力，继续增长，现在看来仍然如此。我们刚做完07年的财报，非常高兴从财报上看到07年是中国年，中国业务增长非常快。在亚太区增长尤其良好，从一个角度（客户角度）上来说增长的非常快，不仅惠普打印技术的提升，也包括有惠普打印机的印刷店数字也在不断增加，总的来说亚太区域发展是非常良好的。

    这个标题大家也都看到了，客户成功应用推动惠普在按需印刷行业的领导力提升，这是我们今天会议的主题。大家都知道市场的领导者是一系列超前的、领先的制造商以及IT的制造商。小公司无法再这个领域中继续生存了，（这个领域是指数字印刷领域）。在数字印刷业一些领先的公司，像HP，在帮助中小型公司以及打印服务提供商来寻找新的途径来开发自己的市场。今天也非常高兴邀请到两位非常有名的公司，也是我们的客户来参加今天的会议。

    首先简单介绍一下HP以及我们的图像艺术，之后介绍一下我们客户是如何使用我们的技术和Indigo的客户结构，另外看一下HP所提供的一些相关技术，能够帮助客户来增长他们的业务。之后再看一下Indigo在影像领域的产品及应用。

    简单介绍一下HP公司，HP是一家非常大的公司，财富500强中排第11位的企业，我们的年收入是一千亿美元。我们在178个国家里都有自己的运营，同时有15万雇员。我们的业务目标是通过建立稳固的合作伙伴关系来提高我们在这一领域的投入以及销售额。就创新而言，HP显然是非常有成就的，基本上每天都有11个专利来注册申请。不管是选择哪个市场，HP都是绝对的领先者，这一点毫无疑问。

    在HP大集团里有一个部门打印成像部门，缩写为IPG，在过去四个季度以来业务规模已经达到了282亿美元的规模。你可以看到在IPG成立以来到现在，已经销售了四亿七千九百万台打印机。在过去20年以来不仅仅在喷墨打印机、激光打印机领域也是市场的领先者，而且在过去20年中一直为客户提供最好的解决方案。

    大家知道我们为什么能够在业界如此领先吗？还有一个重要的原因，我们在全球已经申请了、已经被批准了12万个专利。六年前HP决定在数字影像、数字印刷业方面进行投入。毫无疑问六年发展到现在惠普的IPG部门也成为业界的领先者。

    惠普目前已经成为商业印刷市场的领导者，同时也是数码标签印刷业的领导者，还有在超大以及大尺寸打印机方面也是业界的领先者。举几个简单例子大家就可以知道我们业务的发展有多么快、规模有多么大。2006年一年Indigo打印数量已经达到了100亿，年平均复合增长率是40%的规模。2006年大幅面打印机输出量是110平方英尺，它的增长率是7%，持续增长到2007年。可以看到，通过整合赛天使，我们的大幅面打印这方面应用有更大的发展。

    接下来再看一下我们客户所面临的挑战，在未来很少再有商业打印服务商能够看到客户打印一成不变的文件，越来越多的人开始选择多样化、个性化的印刷。所以对于HP来说，我们拥有最全面的产品组合，能够帮助客户打印种类更多、范围更广、领域更宽的内容。