惠普IPG集团Indigo数码印刷事业部中国区经理刘震

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    【慧聪丝印特印网】各位好，首先我会介绍一下我们在整个影像集团中业务的总体策略。在HP打印机集团里，把客户分为四类，消费类客户、中小型企业、大型企业，另外把印艺行业作为专门类别的客户作为区分。专门区分有两个原因，第一从客户规模来讲，往往是属于中小企业，但是从购买力来讲又是有很多大客户所不能及的购买力。因为他们采购了HP的技术、软件、硬件和服务是作为他们的生产资料和生产工具来用的，这是一个很显著的区别。

    在印艺行业内要涵盖这样几个方向，一个是影像行业，HP解决方案包括大幅面喷绘、Indigo数字印刷、工业级打印系统。在Indigo数字印刷解决方案会横跨从影像行业到商业印刷一直到工业标签这三个方面。从印刷的走势来看，不管是全球还是中国都是一样的。传统印刷用的是传统的模拟技术，而且这个技术发展了一百多年，从古登堡一直到现在最先进的海德堡印刷机最根本上还是用油墨滚筒印刷，没有本质的改变。在未来技术上也不会有飞跃性的改变。

    可以飞跃的其实是在下面两条线。第一个是数字短版印刷，从客户的原动力来说来自于两个方面，要求我的印的产品越来越少、越来越多样化，另外是要求的时间越来越少、越来越急。所以黄色的线也是在快速上升的。还有一块是今天还很小，还没有关注到，但是明天会发展的非常大，我们叫可变的或者叫完全的个性化。最典型的是影像行业。基本上每一本影集都是与个人相关的，过去是4*6或者是5寸的照片，照片冲洗量在逐渐下降，这个量转移到两方面，一方面是变成数字照片存储在卡或者是硬盘里，另外是变成相册进行输出。

    再看整个市场，从数码印刷，从Indigo的业务重点来看分布在哪里。第一是市场营销的材料。在整个数码印刷行业中这一项占到整个市场输出的50%以上，不管对于HP还是对于整个行业来讲，市场营销材料都是最重要的市场。在整个市场中它的发展只有3%，大概是跟全球GDP经济差不多。数字印刷的增长我们预测是在23%，是很多倍于传统整个行业的发展速度的。

    第二是出版业，今天整个发展只有1%，在数字印刷领域有20%的增长。今天在中国非常关注这个行业，为什么这么讲呢？中国的出版业跟全球有很多不同的地方，中国的出版业在数字印刷的应用中有很高的关注度，但是从整个行业规模来讲还很小。