惠普IPG集团亚太数字印刷部门业务经理Steve Donegal接受媒体专访

惠普高层接受媒体专访 畅谈数字差异化战略

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　　提问：今天大的主题是数字差异，但是我似乎对差异还不是太理解。究竟从模拟到数字打印转换的过程中，特别是在今年有哪些明确差异化的东西，能不能列举一下。

　　Steve Donegal：首先是我们的产品组合是最有差异化的。第二是在高端的专业印刷领域。第三是向我们的客户提供一些解决方案，让他们能够成功地打印出其他竞争对手不能够提供的打印技术。第四，是教育市场，希望能够对整个数码印刷市场也好进行教育，希望能够帮助这些客户开拓出新的市场及盈利模式。

　　提问：对于您提的第四点我也有这个感受，包括从两位合作伙伴的讲解中我也感觉到这种差异化的转变似乎在当前并不是很急迫。是用模拟还是用数字目前似乎并不是急于更新的状态，可能还处在需要教育的市场阶段。您怎么看待在这样一个前置阶段来强调数字化的转型，是不是现在就必须？

　　Steve Donegal：如果你看一下中国之外，美国市场和欧洲市场，他们的市场现在已经到数字时代了，实际上中国从模拟到数字也只不过是时间的问题，很快中国也会具有和美国市场、欧洲市场同质的比重。虽然说目前中国和欧洲、美国市场相比，在转化方面有一些稍后的迟缓，但是有巨大的潜力，而且可以引起很多制造商的热情把目光投入到中国，所以将来是非常重要的。举例来说海德堡觉得现在中国比美国市场对他们来说更为重要，是一个更大的市场，但是18个月前就不是这样的情况。

　　提问：您讲的这一点我同意，美国市场的今天可以肯定地说是亚洲市场的明天。但是从另外一个角度，从用户的应用细节上我注意到，很多欧美客户在手机的使用上很注重隐私，他们可能并不需要很多高像素的摄象头，在欧美市场这种应用并没有起来，但是在亚洲日韩市场很多用户喜欢这种分享和应用，这种区域性的特点会不会影响到印艺或者是打印数字化不同的应用？

　　Steve Donegal：你说的没错，完全是这样的，这也是为什么我们要开发多种打印机上其他的应用。我们的确是有着同样的战略，比如说对一个打印机可能会有不同应用设计的开发，但是我们的目的也是希望通过HP的产品以及相应的应用能够满足不同地区的印刷需求。

　　什么意思呢？比如说在亚洲市场和欧美市场，亚洲市场可能有些功能愿意使用，但是欧美市场却并不是很关注这个功能。但是亚洲市场在注重功能的同时也要求比较好的质量，对于欧美市场来说也完全可以利用这些高质量、多功能的特性来开发他们的细分市场。在亚洲可以看到照片业务的增长要远比美国应用高得多。你这个问题问的非常好。