【慧聪网丝印特印行业频道】经典的营销理论认为,品牌不仅是企业的产品“姓名”,而且代表产品的功能与服务水平,是维护经营者提高企业声誉、扩大产品认知度的关键。因此网印企业在市场经营活动中均会涉及对产品的运用。由于市场竞争的压力和消费者消费需求的变化,或是生产力带来的产业革命,企业(尤其是印刷企业)必须不停的开发新产品并进行上市推广,如新生的婴儿要取名、抚养一样,企业也要对推出的新品、新工艺、新配方进行冠名和品牌定位,我们称之为“品牌运作”。
科学的使用品牌以及品牌策略能使其更好的服务于企业的整体发展。下面探讨一下“品牌运作”的九种策略及其使用情况。
1 多品多牌策略
所谓多品多牌策略是指网印企业对所开发的新产品或新进入的市场产品进行单独命名和推广的策略。多品多牌策略的优势有:企业原品牌认知度不高或美观度不佳的情况下,新的品牌可以给客户一个全新的感受。当某一领域新品市场过多,而企业的原有品牌又不宜无限制延伸时,利用新产品牌可以占有较多的细分市场。即使单个品牌市场失败,亦不会对其它品牌造成影响。
多品多牌的劣势是:市场开拓成本较高、不利于在客户心目中形成统一的品牌形象,除非新市场利润较高,市场开拓成本才能完全抵消。
因此,在行业内细分市场多、利润丰厚、企业原品牌定位及属性不宜延伸的情况下可以实施多品多牌策略。
2 副品牌策略
所谓副品牌策略是指网印企业将开发产品重新树立品牌,但由于新品牌和原品牌在同一产品线且原有品牌认识度高,因此新品牌作为原品牌的一个副产品来投放市场,和原品牌同时输出。
副品牌策略优势是:结合了统一品牌策略和单独品牌策略的长处,因此,这种方式现在越来越被企业广泛采用。
副品牌策略的劣势有:副品牌一般和主品牌同时出现,因此品牌输出名字可能较长,客户可能记住了主品牌却对副品牌的认识度不高。副品牌多为阶段性推广的产物,企业的广告费用不可能重点放在副品牌上,一旦该产品系列被淘汰,副品牌也可能跟着消亡。如果副品牌过于成功,一旦突然由盛及衰,必将殃及主产品。
因此企业实施副品牌策略时,应是主品牌认知度较高且副品牌隶属于主品牌在市场上进行推广。
3 统一品牌延伸策略
所谓统一品牌延伸策略是指企业原有的品牌在某一市场取得成功获得客户认可后,再开发的新品进入新市场或老品进入新市场时均采用原品牌的策略使企业的所有产品均采取统一品牌进行对外输出。统一品牌延伸策略的优势是:能为企业节省巨额的市场开拓费用。由于既有的品牌认知度较高,因此新产品推出或进入新行业后,仍延用原品牌时,一般更易为客户接受,从而省去市场推广“提高知名度”所需的广告费。
品牌延伸策略的劣势是:如网印企业在品牌知名度较低或客户美誉度较差情况下,利用品牌延伸策略效果不明显。同时,如果企业的产品线较宽、产品种类较多,如果其中一种产品市场开拓失败,易对整个品牌形成负效应,从而伤及其它产品。
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