耗材是广告印刷行业的成本开支重头，如何在满足终端要求的同时降低成本，一直是广告印刷业主的困惑。原装产品的价格居高不下，促使广告印刷业主把通用耗材作为首选。因为选择通用耗材，特别是天威这样的知名品牌，在保证打印品质的同时，可为广告公司节省不少成本。

    粗略计算一下：假设广告公司一年的总成本是100000元，其中20%是耗材成本，也就是耗材成本高达20000元（100%使用原装耗材）。如果使用一半的通用耗材，通用耗材比原装耗材便宜至少50%，20000×0.5×50%=5000元，即一年下来可以节省5%的成本。这样的好事，也是广告印刷行业蠢蠢欲动，许多老总开始倾向于使用通用耗材的原因。

    曾有业内人士算过一笔帐，如果通用耗材占有率达到40%，国内每年至少能节约50亿元的耗材费用。通用耗材之所以在价格上占有优势，与他们倡导的“绿色打印”理念息息相关，例如获专利金奖的天威86T墨盒，环境适用性较强，能使所添加的墨液可以完全被利用，并能可多次利用，降低墨盒的制造成本。天威耗材作为通用耗材的杰出代表，正在用自身的成本优势，悄然改变着广告行业的成本构成。

    价格的另一面——品质也是广告用户关注的焦点。广告印刷行业被喻为是一个光与影的产业，作为光与影的载体---耗材，对它的使用表现要求也是最高的了，这也是国外厂商几十年来，一直占据着市场主导地位的原因所在，但是国内的通用耗材厂商，通过近20来年的发展已经完全可以满足广告印刷行业的使用要求了，如国内通用耗材知名厂商--天威耗材，通过18年技术积厚，已在国内有几百个专利登记，在国际上也有几十个，把没有任何技术含量、只拼价格的“穷性价比”帽子远远抛在了脑后。

    有关业内人士说：经过20来年的混乱纷争和市场培育期后，“富性价比”将是消费者心中的选择标尺，遵循“合适的才是最好”的原则，几大知名通用耗材品牌将脱颖而出，耗材市场也必然走出“价格战”，步入综合实力的角逐期。以通用耗材中的佼佼者天威耗材为例，具有卓越的品质，几乎兼容当前市场上的所有主流机器，无论是打印还是复印质量与原装耗材相比，有过之而无不及，能充分满足广告行业用户的全方位需求。

    “只要能够满足我的客户要求，我就会毫不犹豫的使用通用耗材，价格低，品质也不错，非常适合广告用户，我就经常用天威的墨盒、墨水、彩色激光粉，它的价格要比原装的便宜50%以上，质量完全能和原装耗材相比美。”一位广告业主笑着对记者说。

    此外，“服务”是广告业主之于通用耗材的一大心理障碍。由于耗材的使用直接涉及到打印机的整机寿命，而准确了解打印机技术对用户而言是比较困难的，用户需要专业人员的帮助。据了解，最近，为了广告业主放心购买、舒心使用的要求，天威推出“形象店工程”，..

    在服务方面以“空中+地面”的服务体系，即网络诊所和800免费电话加上门服务，把广告用户牢牢带进保护圈，已经得到了广告行业用户的好评。可以相信高品质，低价格的通用耗材必将在广告行业——这一耗材重阵得到蓬勃发展，使广告业主得到更多的实惠。