那么，西京是如何迅速成长和发展以赢得市场，成为北京著名的丝网印刷企业之一的呢？在成功的光环下，西京并没有停止脚步，而是不断的开拓新市场，致力于取得更大的辉煌。那么，它是如何看待市场的，在未来的市场上又有哪些纵横驰骋的远景规划呢？本刊记者有幸采访到了西京网印的总经理潘良明先生，将为您揭开谜底。 今天，“家喻户晓”、“首屈一指”是西京的代名词
辉煌的发展历程
西京的发展历程，可分三个阶段。第一阶段为创业阶段，西京前身是北京公交广告公司的一个制作分部，当时只有四五个人，92年随着公交广告公司进行改革，制作部门从中分离出来，正式创办了北京西京广告中心；第二阶段为2000年成立北京市西京印刷有限公司，企业在本阶段得到稳步发展，成为北京印刷行业中较具规模的丝网印刷企业之一；第三阶段为企业现阶段开拓创新、管理变革时期，届时，西京从产品到服务，从工艺、设备以及管理都将会提升到一个新的阶段。
以高品质产品赢得市场
高品质的产品是赢得市场的关键。一方面，西京网印通过不断提高技术和设备更新，使网印工艺处于国内领先水平；另一方面，西京对员工进行了技术培训，给每位员工提供展示自己的技术与能力的平台，使企业拥有了有朝气、有创新精神的技术骨干力量；此外，西京对服务质量、产品质量的要求非常严格，非常重视客户提出的宝贵意见和建议，客户的意见和建议也督促了西京改进不足，不断完善服务。凭借这些方面的保障，西京网印成功地为客户制作了大量的优秀印刷广告画面，其中，《山鸡》、《餐桌》荣获全国“金网奖”。
西京还非常注重与国际企业的合作，经常组团到国外考察，学习国外的先进技术、经验和管理方法；同时也邀请国际朋友和商业伙伴到我们公司来参观，这样通过不断的学习和交流，吸收国际上的最新资讯和先进经验，从而为自身的发展规划提供参考，使得西京能时刻洞察行业的发展动向，不断提高技术、设备水平，更好的为客户提供服务。
自主开发设备求发展
目前，丝网印刷企业都比较注重自己开发设备，一改以往引进国外设备的做法，而西京的两台全自动四色印刷机就是如此。这主要缘于丝网印刷属于特种印刷，国内近几年发展很快，随着行业的发展，以往简单的设备满足不了生产的需要，因此需要先进的设备来代替人工操作。由于国内丝网印刷设备生产起步较晚，现有的生产厂家没有很好的根据市场需求做相应的调整，设备更新较慢，从国外进口设备价格以及维修费用昂贵，目前决大部分国内丝网印刷企业承受不了，因此必须走自己严发的道路，生产适应市场需求的网印设备。这几年国内加工水平不断提高，网印设备的生产水平也稳步发展，西京相信，在不久的将来，自主开发的设备水平可以与国外产品相媲美。
优秀的企业文化促进不断开拓
“做大写的人”是西京企业文化的精髓所在，其本质就是服务于人、成就于人、造福于人。我们的目标就是始终提供给客户最优质的服务，在服务质量和水平的提高中发展壮大，为社会不断创造更多更高的价值。西京也是“以人为本”的管理理念，但西京的事业又是不平凡的，其“以人为本”不只是一句响亮的口号，从以“人”字为基础的企业LOGO，到西京人执著工作的眼神，以至西京网印的张张作品，再到客户满意的笑容，方方面面，都汇聚成了西京精神的真实体现，这也正是西京人今后继续不断开拓进取的源动力。
巨大的成就离不开领导人的远见卓识
自1992年成立以来，西京已经走过了十余年的风雨历程，赢得了很多成就，而这一切都离不开其带头人——潘良明先生的远见卓识。潘总表示：“企业带头人肩上的责任非常大，必须居安思危，时刻把握好企业的发展方向；尤其忌讳患得患失，不能今天好了，就满足现状，明天不好了，就悲观丧气；要始终处于学习进取的状态，学习新知识、新技术，学习新理念、新经验，学习新思维、新方法，还要学习新政策、新趋势等。只有及时更新，不断调整，才能在复杂多变、日新月异的市场环境中站稳脚跟，赢得发展。其次，作为企业的领路人，还要具有敏锐的预见性，因为每一个重大决策都会影响整个企业的发展进程和方向，必须具备较强的责任感和预见性，才能使企业沿着健康、稳定的方向前进。另外，现在全社会都在讲诚信，其实做企业更要讲诚信，因为一个企业要发展，人才、资金、项目等都可以从外面引进，唯独诚信不能引进，诚信只能靠自己树立和保持，企业一旦失信于客户或合作伙伴，无异于自取灭亡。因此，我们把诚信看作是支撑企业长远发展的重要战略资源之一。”
明天，“开拓新市场”、“再创辉煌”是西京的远大抱负
机遇与挑战并存的市场
当前，国外的丝网印刷的自动化程度已相当高，已从传统的丝网发展到了高科技领域的丝网印刷，而国内的发展水平与国外相比，差距至少还有10年~20年。国内企业的主要差距在于员工的素质，生产管理水平以及生产环境。国内的企业任重道远。为了缩减差距，国内企业应采取不断培训员工，加强生产管理，提高生产效率及品质的策略。
而对于近几年来喷墨技术的不断进步，对丝印户外广告产生了很大影响。有人担心网印会被数码喷墨挤出市场，有朝一日被取代。西京却对网印市场很有信心，认为不会出现某种印刷工艺被另一种印刷工艺挤出市场的现象。因为丝网印刷具有成本低、见效快、承印物广泛、印刷幅面大、附着力强、耐光性强、成色性好、立体感强等特点，是候车亭广告、地铁海报、马路灯箱、商场看板等户外广告的首选印刷工艺。喷绘技术自上个世纪末进入国内市场，近几年得到很快的发展，同时丝网印刷这几年在国内的发展速度也非常快，更加稳固了它自身的特点，特别是自动化程度的提高；在未来的发展中，每种印刷工艺都在不断的创新发展，中国经济近几年的飞速发展和北京2008年奥运会，市场对各种印刷产品的需求潜力很大，因此不会出现某种印刷工艺被另一种印刷工艺挤出市场的现象。
实施“拓展新市场”的发展策略
面对快速发展的印刷市场，西京在稳固大幅面丝网印刷的基础上，继续开拓丝网印刷领域中的高新产品，如：线路版印刷和精密仪器、仪表的面版印刷等。
据资料显示，在电子工业领域，丝网印刷技术占有率高达90%。如：一种体积非常小和重量非常轻的集成电路，简称IC，就采用了丝网印刷的方式；近年来，美、日、英等国家正在研制新型计算机，它将和人的大脑一样具备思考、分析、判断、和模糊信息处理等功能，此种计算机所用的厚薄IC就是应用丝网印刷厚膜技术制造的。其导体、电极、电介体、电阻体、电阻保护层等都是用丝网印刷工艺制作的。可以说，丝网印刷技术不仅是高科技含量的技术，而且丝网印刷制作的产品直接服务于高科技。现在，西京就正在承印笔记本电脑中的线路板印刷。开拓新的丝网印刷产品成为西京拓展新市场的主要着陆点。
