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卖热干面的穷小子干起“喷绘”大事业
 
慧聪网   2006年2月23日8时36分   信息来源:原载《武汉晨报》转自汉网    

  【慧聪网丝印特印行业频道】京汉大道是武汉广告行业的汇集地,这里大小广告公司有上百家,夏松旺的环球焦点广告公司也在其间。两间门面,上面还有3层楼共500多平方米的生产车间,5台大型彩色喷绘机和4台室内写真机24小时不停运转,每月印刷量超过5万平方米。>>专题:个性化喷绘遍地黄金

  2006年2月18日,周六,在这个原本很轻松的下午,27岁的夏松旺一脸疲惫,“公司在武昌的分店要开张,很多事情要张罗,已经3天没怎么睡觉了”。不过,他眼中的激动难以掩饰,因为他非常看重这次扩张。不管是口音还是神采,夏松旺都很接近地道的武汉人。这个河南农村娃已经在武汉奋斗了9年,如今有房有车有自己的事业。而当年,他只读到初中毕业,没有专业知识,也不懂经济,用他自己的话说:“我总是不断总结过去的经历,踩着自己失败的经验,摸索着走到今天的。”

  卖热干面“叫座”却不赚钱

  由于家庭经济困难,靠东拼西凑读完初中后,夏松旺就只能离开学校了。在武汉务农的叔叔算是家族里的“冒尖户”了。1997年,夏松旺来武汉帮叔叔务农,一干就是大半年。一个偶然的机会,夏松旺进了一家塑料颗粒加工厂打工。干了3个月,老板不让夏松旺干了,原因是厂里实行计件制,他的产量总比别人多一倍,每个月能比工友们多拿一倍的工钱。夏松旺当时百思不得其解:“我帮老板改进了生产工艺,提高产量,怎么反而会被炒了?”后来他才明白,他打破了工厂的收入平衡,让其他工人开始对收入不满,这是老板炒他的根本原因。为了生计,夏松旺又跑到汉口古田摆摊卖早点。买一碗热干面送一碗米酒他的早点摊一开,食客每天都要排起长队,热干面能卖600多碗。但最后一算账,夏松旺发现竟然没有赚钱。分析了好久,原来根子在管理上:没有专门的人收钱,是吃面前付钱还是吃完付钱也没有个准谱,结果很多人吃完后“飞单”他也不知道。“看来,小小的早点摊也有管理的学问,而这正是我欠缺的地方。”也是从那时起,夏松旺养成了遇事分析总结的习惯。

  捣鼓报废设备小赚一笔

  夏松旺真正挖到第一桶金是在1999年。他到一家名片印刷厂打工,一个月150元工钱。边干活边观察,他发现了商机。这家名片印刷厂的设备老旧,而且总是几个老客户上门,老板也只在厂里等生意,售后服务几乎没有,效益非常差,而附近范围内这样的印刷厂又只有这一家。夏松旺自己琢磨着改造了一台报废的机器,不但印刷质量好,效率还提高不少。他业务跑得勤,还上门服务,很短时间内就抓住一大批稳定客户。“那段时间,我的呼机每天响个不停,回电话都回不赢。”夏松旺靠灵活的头脑和辛勤的经营,赢取了创业的第一笔财富。他开始计划自己的创业之路。“民营企业大发展带来了铺天盖地的宣传广告。2000年以前,户外广告喷绘是个暴利行业。”夏松旺辞了职,与人合伙开了一家广告公司。“公司从喷绘到施工安装到户外发布,什么业务都做。”1999年到2002年,武汉类似的广告公司增加了200多家。从2003年开始,户外广告发布审批手续更加严格,许多广告公司闻风而动,纷纷转向。“一大批来不及转的,因为拿不到发布权,就这样倒闭了。”这一变化成了夏松旺的转折点。2003年,他自立门户,成立武汉环球焦点广告公司,专门从事喷绘、写真的生产输出。

  信息化管理应对利润危机

  “2000年以前,每平方米的彩色喷绘价格在1000元以上,2003年的价格只有30~40元,到2005年下半年只有8元。”夏松旺说,虽然成本也下降了不少,但价格缩水了99%,如何经营下去?夏松旺首先想到了缩减成本。恰在此时,中央10台关于信息化管理的一期节目启发了他。他先在网上下载了一套信息化管理软件,就用办公室里用来打印的电脑,进行模拟信息化管理,感觉不好又换别的软件。

 
 
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