【hc360慧聪网丝印特印行业频道】具有147年悠久历史的MANOUKIAN ARGON公司位于意大利北部的科摩湖畔，多年来致力于开发、生产并销售意大利“万玲珑”牌（英文名为Manoukian Argon）的各类服装印刷油墨。2005年，为更加深入地了解中国客户需求，MANOUKIN AGRON上海公司在上海青浦工业园区内开办生产工厂，在当地为客户提供更贴心的产品、客服和技术支持。日前，hc360慧聪网丝印特印行业频道有幸采访了这一国际知名企业，以下是对MANOUKIAN ARGON上海公司商务开发经理卫爱珊女士的专访实录。进入点评>>

　　·MANOUKIAN ARGON公司的油墨产品线非常广泛，其“万玲珑”品牌共包含六大家族，为客户提供全方位的产品和服务。
　　·近年来国际原油价格的持续上涨影响着油墨制造企业发展，MANOUKIAN ARGON公司在保护客户利益的方针下是如何应对的？
　　·MANOUKIAN ARGON的产品进入中国市场上已有18年的时间，今年又在上海建立工厂，以求增强在中国市场的形象，巩固产品市场，并更加贴近客户的需求。
　　·相关连接：MANOUKIAN ARGON上海有限公司举行开工典礼。

　　慧聪网：MANOUKIAN ARGON在服装印刷业已是世界驰名，贵公司是怎样发展成为国际知名企业的？请您简单介绍一下公司的发展历程。

　　卫爱珊：建于1858年的MANOUKIAN ARGON公司至今已有147年的历史，现在的生产项目和公司结构已与过去有所不同。MANOUKIAN ARGON是世界上第一家生产轮转印刷用感光胶的公司，在意大利我们在服装印刷行业非常出名，1962年第一批纺织印刷用油墨诞生，当时品牌名为Manoukion。Manoukian Argon（万玲珑）产品已经在中国市场销售18年了。2002年我们在香港设立了办事处，以便更全面地满足客户的需求，更好地为客户提供技术支持与服务。2005年我们又在上海开办了生产工厂。

　　慧聪网：我们知道，MANOUKIAN ARGON公司的产品线非常广泛，主要经营丝网印刷油墨、服装用热固油墨、热升华油墨、以及数码印刷系统，除此之外还涉及制版化工、感光胶、数码喷绘、面料和成衣印花等方面用产品。您能介绍一下这些产品的情况吗？

　　卫爱珊：“Manoukian Argon”品牌的产品有六大家族：
　　1、纺织油墨类，主要有水性印花浆和热固油墨。我们有全套的水性印花浆：有透明的、高遮盖的、发泡效果的以及环保的等。
　　2、在热固油墨方面，我们又研发了新的一个系列Texiplast 7000, 此类产品更加环保，适印性更好，不含邻苯二甲酸酯。
　　3、时装特效类中，我们有闪光片、烫金纸、植绒纸、彩色及透明的图形转移膜。
　　4、在感光胶方面我们有很长的生产历史，我们从生产纺织平印和旋转印用感光胶起步，现在已有激光用、SBQ、耐水型、耐溶剂型、高遮盖的感光胶，还有适合UV油墨和电子产品的感光胶。
　　5、我们还有各种类型的丝印油墨。现在最受欢迎的就是Epoxser 4005油墨，应用于金属、玻璃和洗发香波等塑料瓶。另外，摩托车头盔上用的水转移贴花纸和热加工成型的UV油墨等产品在全世界都有一定的知名度。
　　6、数码喷绘是一种创新的印刷系统，使用的数码喷绘墨水有升华喷绘墨水、酸性染料喷绘墨水以及可以直接印在织物上的活性染料喷绘墨水。特别值得一提的是升华喷绘墨水，先用喷绘机将图案打印到喷绘纸上，然后再用热压机将图案转印到聚酯或聚酰胺面料上，甚至可印到玻璃、陶瓷和金属上。
　　我们为客户提供全套产品包括：喷绘墨水、喷绘纸、喷绘机的输墨系统。数码喷绘可在短时间内印刷多种颜色，效果又好，我们认为它必将在未来代替丝网印刷。升华墨目前还有胶印机和丝印机用的两种。方法都是将升华墨印在纸上再用热压机转印。印刷效果非常显著。

　　慧聪网：近几年国际原油价格在小幅波动中持续上涨，您认为日后走势将是怎样的？贵公司如何应对这种原材料价格波动？

　　卫爱珊：原油市场的波动影响着全球经济。我们公司通过购买大的原料供应商的原料并与他们建立长期的联系，以此来最大限量的减少原油市场所带来的影响。我们公司的政策是为了客户的利益，尽可能长期的不提高产品价格。

　　慧聪网：贵公司在今年开始将在中国设立工厂，不再仅仅依靠代理商。贵公司采取这种行动是基于什么样的战略考虑？选择进军中国市场的动力是什么？

　　卫爱珊：从刚开始，我们的丝印油墨和感光胶出现在中国市场上，到现在又引进了纺织用产品和升华墨，我们的产品在中国市场上已有18年的时间了。20年前，对于我们来说，进入中国市场并不是件容易的事。我们先在香港找了经销商，接着在那里设立了办事处，主要负责亚太地区市场。今年我们又在上海建立了工厂，这是为了增强我们在中国市场的形象，巩固产品市场。更重要的是，这样做可以更加贴近我们客户的需求，这是成功的必要条件。我们为客户在当地提供及时的服务和技术支持，因为我们有一应俱全的实验室和展览室，还配备了最新进口的印刷机器为客户提供我们产品应用方面的培训。
　　我们的营销方针是：通过不同的代理商经销不同的产品。现在我们有些代理商是新增的，有些已成为老搭档了，无论是新的还是老的合作伙伴，我们相信我们一定都能够合作顺利。