【hc360慧聪网丝印特印行业频道】随着我国科技和经济水平的发展，丝印特印行业市场正在逐步加快发展步伐，但与国外产品仍存在一定差距，如何缩小国内外品牌差异？丝印特印在器材、油墨、耗材等方面各自的发展潜力如何？中国网印行业路在何方？带着这些问题，hc360慧聪网丝印特印行业频道编辑专访了深圳市华实丝印移印器材商行销售经理黄彩微小姐。

深圳市华实丝印移印器材商行 销售经理 黄彩微小姐

　　慧聪网：深圳华实是丝印移印器材的专业供应商，多年来产品和服务都在业内有良好的声誉，请简单谈谈公司的发展历程。

　　黄经理：华实丝印移印器材成立于21世纪初的2000年，是丝印及移印领域的专业供应商。多年来我们致力于引进国外先进的网印及转移印刷行业所需的特殊材料及工艺，在国内推广应用，并广泛得到广大客户的认同。伴随着中国印刷工业的发展，我们也不断地强化自身的竞争力。多年的经验积累使我们始终站在工艺的最前端，与我们的客户一起，根据不同的印刷工艺要求，向用户提供多层次的技术服务和专业培训。

　　慧聪网：贵公司以“不断改善，超越自我”为宗旨，在销售方面，是从哪些方面实现这一宗旨的？

　　黄经理：现在的丝网印刷技术在国内已是一种非常成熟的印刷技术，随着新工艺新技术的不断发展，对网印的工艺的要求也日渐提高。而我们作为网印行业的先驱，一直都是走在印刷技术开发的前沿，致力于新工艺的引进与推广。我们深知只有始终在我们客户身边，才能快速有效地了解每个客户的不同需求。基于我们同客户伙伴式的紧密合作方式，我们的产品能根据市场不断的变化来寻求新的焦点。作为专业性很强的丝印器材供应商，我们只有与客户站在同一个阵线，才能实际地提供生产需求的解决方案。所以，我们将会不懈努力，务求以最完善的服务来与客户达到双赢！

　　慧聪网：贵公司的产品主要销售区域在哪里？您认为丝印移印器材市场在国内哪些区域发展前景较好？贵公司今后的销售重点将摆在哪里？

　　黄经理：目前我们的销售主要针对广东省珠三角地方，但随着中国发展重心往华东及华西地区推进，投资的热点也将集中于华东等长三角地区。特别是近年中国物流市场的成熟，更好地带动了这些地方的经济发展。所以以上地区将会是丝印行业增长较快的地区。我们同样也看好这些区域，且已在当地设立销售点。

　　慧聪网：贵公司代理了多家国际知名网印品牌的产品，这些品牌和产品在销售过程中是否会有冲突，贵公司采取了怎样的销售策略？

　　黄经理：由于丝网印刷所涉及到的范围非常广泛，而实现丝印相对又需要多种材料及工艺的配合，我们代理的产品目标市场主要是电子行业，所以基本上我们以电子行业的需求为导向，有选择地引进了多种有互补性的产品，其互补性有在功能上和价格上的互补，目的是尽可能地满足到不同层次的客户之需求，真正做到“以客为先”，这种互补性本身对企业发展也有很大的帮助。

　　慧聪网：就这几年的销售情况来看，丝印移印器材最有发展潜力的是哪些产品？

　　黄经理：移印器材所包括的产品范围太广泛，除了属于固定资产类的机器设备外，有相当一部份属于消耗性的生产原材料如油墨、丝网等。加上中国加入世贸组织后市场份额的扩大及08年奥运带来的商机，所以总体来讲发展潜力都相当大。企业只要能按市场的规律进行调整，未来的发展的空间仍然相当大。

　　另一方面，由于电子及消费性电子产品的兴起，带动了电子类产品的消费群体。未来的两年内，IMD（模内镶入成型工艺）所需求的油墨及相关的PET/PC等材料的需求将会是增长热点。